大街小巷看到最多的就是女裝店,面對這樣激烈的競爭壓力,女裝店怎樣才能在眾多店鋪中脫穎而出呢?你的女裝店沒生意該怎么辦呢?今天香奈集女裝品牌小編就來介紹五個店鋪經(jīng)營中的絕招,幫助大家的女裝店扭虧為盈,一起來看看吧!
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首先要調(diào)整好自己的心態(tài)
不論賺多賺少,心態(tài)可不能壞了,要知道沒有***賺錢的生意,開店之初我們也要有失敗的心理準備。每個人腦海中都有個成功先生和失敗先生,成功先生在你開心的時候會更加激勵你前進,失敗先生在你失意的時候更加打擊讓你難受。所以,放寬心態(tài),平常心才能走好接下來的每一步。
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店鋪整體軟、硬裝修都要到位
正所謂“人要衣裝,佛要金裝”,衣服好看是一碼事,但是如果店內(nèi)裝修不夠好,顧客走進來感覺就會和買地攤貨似的,還想讓他相信你這個是品牌貨就難了,更別提后續(xù)的促成交過程。
其實人都有種心理,什么檔次的店配什么檔次的貨,再普通的西裝放到阿瑪尼店里都會顯得不普通。同樣的道理,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。要知道,大品牌為什么愿意花大價錢塑造品牌形象不是沒有道理的。
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抓住節(jié)假日做好促銷工作
節(jié)假日都不搞促銷,你打算什么時候來促銷呢。一定要記住,遇到節(jié)假日時,店內(nèi)要保持一定的備貨量,店內(nèi)有五萬的貨品,那你可能可以做出一萬的營業(yè)額,但如果只有一萬的貨品,你覺得你還能做出一萬的營業(yè)額么。
還有就是,補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨,沒有哪個公司或批發(fā)商是只為你一個人服務的,今天補貨明天就能上那是不切實際的。尤其是像“五一”,“國慶”這樣的銷售高潮,更是要提前半個月左右就得開始著手準備。
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營業(yè)員的水平非常重要
對待進店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某一件衣服仔細觀察時,導購應當及時讓他試穿,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗,不能弄巧成拙。尤其要說的一點是,真不合適顧客的衣服,千萬不要說合適,硬讓她買,顧客都是長了眼睛的,你這樣下次她就不一定會光顧你這家店了。
對于老客戶,尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶,如果堅持不議價的原則那是不行的。但是接待這些老客戶自己一定要在場,多聊聊當成朋友一樣,他們聚在你店里還會給你拉生意,會跟新進店的客戶說好話的呢。
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做生意不局限在店鋪多找銷售渠道
要想把服裝店生意改善,不行動肯定是不行的,多找出路,靈活多樣化,不局限于自己的店鋪有時也是不錯的方法。例如參加商場短期特賣會或是產(chǎn)品展銷會等。
折扣女裝的特性其實是非常合適商場短期特賣會的。尤其是三八,五一,國慶這樣的假日,有時營業(yè)額往往會比店內(nèi)正常營業(yè)翻上幾番,而且還能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去。
參加一些日用產(chǎn)品展銷會,服裝也是其中一個經(jīng)營項目,千萬不要小看這種展銷會,人流其實是非常多的,能幫助服裝店熱賣很多滯留的產(chǎn)品。
女裝店沒生意怎么辦?大家現(xiàn)在都知道面對生意慘淡的店鋪應該怎么做了吧。總之,只要思想不滑坡,辦法總比困難多。任何事物都有高低起伏的時候,在高點時我們要加油沖刺,更上一層樓;再低點時,我們也要不氣餒,尋找發(fā)放突破現(xiàn)狀。