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　　很多失敗的店面店主換季時(shí)間感普遍不強(qiáng)，很多情況下都是客戶詢問(wèn)了才會(huì)著手進(jìn)下季的貨,正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季，而不是客戶提醒店面換季。下面夢(mèng)莎奴女裝來(lái)和大家分析一下女裝店換季的銷售技巧，希望能夠幫助大家提高業(yè)績(jī)。

　　及時(shí)換季是服裝店重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它包含了兩個(gè)層面：一是清楚什么時(shí)候上下季的貨；二是清楚什么時(shí)候開始處理當(dāng)季的貨。假如一個(gè)店主不懂得及時(shí)處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時(shí)換季，因?yàn)檫@是一個(gè)相關(guān)連的環(huán)節(jié)。

　　因?yàn)楫?dāng)季的商品假如很多沒有處理，他會(huì)一廂情愿的推遲上下季的貨（一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流；二、以為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無(wú)法銷售了；三、換季觀念不強(qiáng)）

　　每到換季的時(shí)候，女裝店面店主就開始煩惱了，那么要怎樣進(jìn)貨才能避免這個(gè)月既不缺貨又不積壓貨，又可以滿足客人的需求？

　　首先，不能像旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，而是要賣完了再進(jìn)，寧愿多跑幾次。

　　其次，配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長(zhǎng)、厚款，多進(jìn)輕、薄的款式。

　　第三，可以去找些尾貨、存貨做甩賣。有的供應(yīng)商那里會(huì)清倉(cāng)，可以適當(dāng)拿些，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格是剛上市的時(shí)候的一半左右，利潤(rùn)可觀。

　　銷售產(chǎn)品也需要講究話術(shù)技巧，當(dāng)顧客進(jìn)店后導(dǎo)購(gòu)的招呼時(shí)機(jī)要把握好，例如：首先顧客進(jìn)店的時(shí)候，不要急于起來(lái)招呼，給顧客一個(gè)稍微適當(dāng)?shù)目臻g跟時(shí)間，千萬(wàn)不要一直緊跟在顧客后面不停的說(shuō)話推銷，這樣客戶容易反感。

　　另外當(dāng)顧客的眼光停留在某一款服裝上，或者是對(duì)本店的衣服表現(xiàn)出感興趣的時(shí)候，就需要你馬上立刻根據(jù)客戶的興趣進(jìn)行推薦。

　　其次，因?yàn)榕b店鋪的貨品眾多，款式非常多，所以如果讓顧客自己選，很容易挑花眼了，所以導(dǎo)購(gòu)需要在短時(shí)間內(nèi)了解顧客的需求，喜好，這樣能夠更好的結(jié)合店內(nèi)貨品給顧客介紹她喜歡的款式，一般介紹的時(shí)候，要根據(jù)顧客的氣質(zhì)，類型，品味，找準(zhǔn)其適合的。

　　還有就是看顧客的身材的胖瘦，推薦其適合的號(hào)碼。品牌的衣服一般上身效果都很好的，只要號(hào)碼合適穿上都會(huì)很好看。重點(diǎn)是想盡一切辦法鼓勵(lì)客戶試穿，一是增加人氣，二是多試穿幾件服裝后的成交的幾率是很高的。

　　其次，真正的問(wèn)題在于：所有開店的都知道換貨要及時(shí)，庫(kù)存小心，可是真正操作起來(lái)后還是跟著感覺走，或跟著對(duì)手走，總是等別人上了，顧客問(wèn)了才會(huì)開始行動(dòng)，這就太被動(dòng)了！

　　以上就是夢(mèng)莎奴女裝為大家介紹的關(guān)于女裝店換季銷售的技巧，馬上就要到換季時(shí)節(jié)了，希望這些內(nèi)容能夠幫助到大家成功經(jīng)營(yíng)好女裝店。