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　　很多店主或者策劃人員、市場專員都問我，怎么樣來策劃一場成功的反季促銷活動方案呢？其實，成功的案例一抓一大把，小編覺得，要策劃出一場成功的反季促銷方案，必須明白以下幾點：

　　重視終端銷售

　　終端銷售的重要性已經被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，“掌控終端就是掌控一切”，當然也就成為營銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見不一般。終端銷售是一項綜合性的工作，如何做好終端銷售不是靠理論就能做到的，主要還在于執(zhí)行。我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下我個人的觀點?，F就主要從以下幾個方面談起：

　　一、終端促銷的目的

　　我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結有如下幾種：

　　1、新店開業(yè)促銷是為了在該地區(qū)產品“個性”品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機而進行促銷；

　　2、新產品上市促銷是為了產品影響力和迅速打開市場而進行促銷；

　　3、舊產品退出市場前促銷是為了降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷；

　　4、銷售中促銷是為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷。5、反“促銷”而進行的促銷。

　　二、終端促銷氣氛的營造

　　我們研究一下銷售是怎樣實現的，產品——消費者的過程是怎樣完成的：

　?。ㄒ唬?、消費者要有現實的購買需求或潛在的購買需求；

　?。ǘ⑾M者產生購買欲望；

　　（三）、消費者產生購買沖動；

　?。ㄋ模?、實現購買；如果理想的話，企業(yè)還希望第五，消費者告訴他（她）周圍的人實現再次購買。消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉化到購買欲望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實現的。讓消費者產生購買欲望直至產生購買沖動，實現購買的外來刺激有哪些呢？那么，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應該怎樣發(fā)揮呢？當然，不同的產品要不同的對待，這幾種感覺也要與產品的性質結合起來，發(fā)揮一切可以發(fā)揮的優(yōu)勢。

　　從終端銷售的模式來看，策劃一場成功的反季促銷就要全面考慮或者說調查顧客的心理狀態(tài)、視覺、聽覺、觸覺、感覺等因素，從而刺激對方產生信任以及好感，來達到促銷。