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　　服裝批發(fā)的價(jià)格，需要結(jié)合人們的心理預(yù)期和成本情況，價(jià)格定好了，才會(huì)有合理的利潤(rùn)。

　　戰(zhàn)略決定定價(jià)：讓產(chǎn)品盡可能的利潤(rùn)***化，在市場(chǎng)上的占有率達(dá)到***，利用的戰(zhàn)略不同，你的定價(jià)也將會(huì)完全不同的。比如，現(xiàn)在你店里面推出一個(gè)新的產(chǎn)品，它也不是你的主打產(chǎn)品，但是為了薄利多銷(xiāo)，你就可以把價(jià)格給適當(dāng)定低一些。

　　鎖定零售商，做零售商的目的是什么?價(jià)值取向又是什么?零售商的價(jià)格敏感度又如何?做高端產(chǎn)品，還是中高端，又或者低端的零售商對(duì)于價(jià)格的敏感度都是不一樣的，在明確了主要的批發(fā)目的以后，就一定要有必要的清楚零售商們的主要需求，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，以及產(chǎn)品在零售商心里的理想價(jià)格，然后再?zèng)Q定自己的批發(fā)價(jià)格定位。

　　計(jì)算成本，在我們?yōu)榉b定價(jià)以前，一定要清楚整個(gè)成本又是多少。而成本的核算就要從這些方面開(kāi)始：服裝店原材料成本，批發(fā)給進(jìn)貨商之前的投入成本，店里的一切成本等等，這些都是要算進(jìn)批發(fā)服裝里面的成本的。

　　分析競(jìng)爭(zhēng)情況，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)策略，都關(guān)系到定價(jià)。要了解定價(jià)的目標(biāo)是什么，為了低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，高價(jià)格創(chuàng)造利潤(rùn)，還是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些都是很關(guān)鍵的。

　　做出定價(jià)方案，差異化定價(jià)，就是價(jià)格通過(guò)零售商進(jìn)貨的量來(lái)定，這樣還可以讓你擁有更多的客戶(hù)。

　　仔細(xì)考慮上面的因素，你可以做的更好!