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蒙賽爾提升加盟商贏利能力提到“蒙賽爾”，在中國防寒服領(lǐng)域可以算得上老字號了。2011年伊始，“蒙賽爾”開始招兵買馬，重新制定品牌策略、深度挖掘國內(nèi)市場、積極開拓海外市場……老字號的新長征，將有怎樣的精彩？本報(bào)特邀陜西榆林蒙賽爾服飾公司董事長石慧中做客高端訪談，暢想新長征路上的豪情與夢想。特邀嘉賓：陜西榆林蒙賽爾服飾公司董事長 石慧中 ■老字號是榮譽(yù)也是動力周舟：榆林蒙賽爾服飾公司創(chuàng)建于2003年，是陜西服裝行業(yè)“十強(qiáng)企業(yè)”?！懊少悹枴痹诜篮I(lǐng)域算得上老字號了。2011年年初，這個“老字號”開始招兵買馬，蒙賽爾要做什么？將有怎樣的戰(zhàn)略部署？石慧中：“打造中國防寒褲***”是蒙賽爾的發(fā)展目標(biāo)。說實(shí)話，“老字號”既是我們的榮譽(yù)，更是我們打造百年企業(yè)的動力和目標(biāo)。根據(jù)董事會制定《蒙賽爾五年發(fā)展規(guī)劃》，我們的戰(zhàn)略核心是：實(shí)施人才戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略。戰(zhàn)略分兩個步驟進(jìn)行：***、把陜西做為公司的生產(chǎn)基地。第二、把長三角做為公司的產(chǎn)品開發(fā)中心和營銷中心。力爭在下一個五年計(jì)劃中實(shí)現(xiàn)“中國防寒褲***”的愿景。 ■讓加盟商利潤增收50%周舟：陜西已經(jīng)形成了羊毛防寒服的區(qū)域品牌優(yōu)勢，蒙賽爾在這個領(lǐng)域目前是怎樣的情況？在新的一年如何深度拓展渠道，占領(lǐng)更大的市場份額？石慧中：我們對蒙賽爾的品牌定位是：深刻領(lǐng)會消費(fèi)群體的生活方式與功能需求，緊跟國際、國內(nèi)流行趨勢，提煉奢侈品流行元素，以新穎的款式與優(yōu)秀的品質(zhì)，使蒙賽爾成為向往個性、追求時尚的女性完美衣著的精神導(dǎo)向品牌。蒙賽爾功能時裝一體化的搶市戰(zhàn)略，以及獨(dú)到的美腿理念，體現(xiàn)出服裝本身的多元化需求。面對日益細(xì)分的服裝市場，蒙賽爾確立了前瞻性的的品牌策略。在新的一年里，蒙賽爾將工作重點(diǎn)放在市場深度拓展方面，我們的主要思路有以下三點(diǎn)：***、把握市場需求、緊跟時尚腳步。目前，我們的產(chǎn)品體系中，40歲以上人群的傳統(tǒng)產(chǎn)品占60%，已經(jīng)做得非常專業(yè)、非常成熟。接下來要鞏固并擴(kuò)大這個群體的市場份額，力爭在原份額基礎(chǔ)上增加20%。同時，作為有社會責(zé)任感的企業(yè)，我們以“關(guān)愛80、90后的美腿健康”為設(shè)計(jì)理念，專門成立“關(guān)愛美腿健康研發(fā)中心”，致力打造“百變美腿系列產(chǎn)品”，使時尚愛美的80、90后的女生美麗并健康著。第二、效益增收50%。這是我們鞏固現(xiàn)有加盟商的一個有力手段。今年，我們將大力提升服務(wù)能力，幫助加盟商拓展現(xiàn)有終端，力爭使試點(diǎn)城市加盟商利潤增收50%，與蒙賽爾共享成功盛宴。第三、用好用足進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。蒙賽爾的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)有大批忠誠客戶，同時深受國際友人的贊譽(yù)。進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的取得，為我們將健康美腿事業(yè)推向國際市場奠定了有力的基礎(chǔ)。 ■專注80、90后美腿健康管理周舟：蒙賽爾目前的招商情況如何？用怎樣的核心競爭力來吸引加盟商？ 石慧中：我們的招商按照既定招商目標(biāo)順利進(jìn)行。我們的競爭核心競爭力在于：以“關(guān)愛80、90后美腿健康”為理念，滿足于服裝消費(fèi)層面的優(yōu)質(zhì)需求，把舒適度與形體塑造有機(jī)結(jié)合。目前，全國各地許多朋友向我們表達(dá)了加盟意愿，讓我感到很欣慰。為了便于交流，我們將在4月11日隆重舉行“蒙賽爾2011秋冬產(chǎn)品發(fā)布會”。屆時，請媒體朋友及社會各界人士光臨指導(dǎo)。 ■定位“優(yōu)秀品牌運(yùn)營和產(chǎn)品提供商”周舟：目前，很多服裝公司采取多品牌、多品類、多渠道運(yùn)作的商業(yè)模式，蒙賽爾也有自己的童裝、男女T恤，如何利用蒙賽爾品牌的資源，帶動其他兩個品類共同發(fā)展？石慧中：未來，蒙賽爾將向“優(yōu)秀品牌運(yùn)營商”和“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商”的方向發(fā)展。我們將與國內(nèi)外眾多優(yōu)秀企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源互補(bǔ)，走品牌發(fā)展聯(lián)盟之路。目前，我們已經(jīng)開始整合力量、引進(jìn)人才、進(jìn)行廣告投入、展開網(wǎng)絡(luò)營銷。可以預(yù)期，兩年以后，也就是2013年，“蒙賽爾”必將成長為享譽(yù)國內(nèi)、馳騁國際市場的一線品牌。