
我是一個繽蔓的準(zhǔn)加盟商,經(jīng)營服裝專賣店有八九年。生意平平,也換過幾個牌子和店鋪來經(jīng)營。雖然失敗過,但也算小有經(jīng)驗(yàn)了吧。
***,生意其實(shí)不像商家說的那么好;
第二,款式更新慢,一旦收了加盟費(fèi),就好像立刻變了個態(tài)度。
第三,退換貨花頭多,有的品牌開始說的是***退換貨,可以是到真的退換貨的時候,才知道,原來要折價退換,比如原來進(jìn)貨4折,那么退回的商品就只能按2折算,這不是標(biāo)準(zhǔn)的賠本買賣嗎?
第四,門檻太高,動不動就收幾千幾萬的加盟費(fèi),都還沒開始進(jìn)貨,就得先白扔點(diǎn)錢進(jìn)去。
第五,也是如今最難解決的問題,就是網(wǎng)上便宜,實(shí)體貴,客人流失。
這五個問題,相信所有的加盟店都存在又難以解決的問題。因此為了防止此次的投資失敗,我決定從湖南專程來到廣東東莞繽蔓binman公司里一探究竟。
繽蔓binman這個品牌,相信在早幾年的時候根本就沒人聽說過,但是最近兩年,容悅這個過去不知名的品牌,已經(jīng)受到無數(shù)女性的青睞。從無到有,從弱到強(qiáng)的迅速轉(zhuǎn)變,相信一定有它的道理。如今有工廠,有公司,又做電子商務(wù)的自主品牌集團(tuán)公司數(shù)不勝數(shù)。為何繽蔓能夠脫穎而出,在短短幾年時間就在服裝行業(yè)中迅猛地發(fā)展起來?帶著疑問,我走進(jìn)了繽蔓。
首先來到繽蔓的廠房,工人們在有條不紊地忙碌著。因?yàn)榕驴钍奖怀u,所以我只是用手機(jī)記錄下繽蔓
這個是繽蔓的寫字樓和展廳(我不好意思拍,所以拿的效果圖,和實(shí)際幾乎是一樣的,只是人和貨比我想象的要多,基本上不是談加盟就是來批發(fā)的)
經(jīng)過一番探訪,覺得實(shí)力還是很雄厚的,為保險還看了一下各種證件和證書,也正規(guī)齊全的,不錯,起碼這趟沒白走。呵呵呵
我講明我的來意后,繽蔓工作人員很熱情的和我交談起來。我也就最初帶的那幾個問題,和他們進(jìn)行了探討。
1,對于生意好壞,繽蔓總經(jīng)理很客觀的說,這個是和店鋪的選址、裝修、人員配置等多種因素息息相關(guān)的,不過像選址、裝修、人員配置這些能花錢解決的問題,也不叫問題,其中最重要的決勝因素就是款式。繽蔓有著強(qiáng)大和極富創(chuàng)造力的開發(fā)團(tuán)隊,款式方面下足了功夫,同時也給我看了***的款式,確實(shí)是讓我賞心悅目更有信心了。
2,款式更新,繽蔓基本上10天左右就會推出十幾個款式,這樣的速度確實(shí)讓我有點(diǎn)吃驚,而且我看了剛剛新推的12種款式里,并不是所謂“換個色,換個布”就算一款,是真才實(shí)學(xué),每款都有自己的特色和味道。關(guān)鍵的是,哈哈,當(dāng)?shù)厥准壹用说赀€能免除任何加盟費(fèi)、保證金。還有開業(yè)大礼送,讓我省了很多后顧之憂。
3,換貨方面,也解我后顧之憂,賣不了的衣服,有50%的換貨率。我心想,要是一個季度我連50%貨都賣不了,那我也趁早關(guān)門得了,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),一般30%的換貨率足夠了。再說繽蔓的款式我相信也不會剩那么多。
4,當(dāng)?shù)厥准壹用说昝饧用速M(fèi),免保證金哦。。。。哈哈,這個我***聽
5,關(guān)于網(wǎng)上和實(shí)體的差價,繽蔓總經(jīng)理很重視這個問題,為了保證加盟店的利益,***網(wǎng)上折扣嚴(yán)格控制,第二網(wǎng)上的款式要比加盟店的款式要晚半個月,在這半個月的時間,基本上只用一周,加盟店就可以把差價幾倍地賺回來了。而且網(wǎng)上買有運(yùn)費(fèi),本身容悅的產(chǎn)品定價也不是很高,所以運(yùn)費(fèi)占的比例補(bǔ)上了差價。這么周到地為加盟商考慮,真是難得一件。
通過仔細(xì)的了解,決定當(dāng)場簽下合同,其實(shí)我也是有備而來,相信這次的選擇不會錯。簽完合同臨走前,還帶了一些繽蔓的開業(yè)大礼包,VIP卡,衣架,KT板,包裝袋,授權(quán)牌、海報什么的,真是應(yīng)有盡有了。***祝我生意興隆吧,也祝繽蔓蒸蒸日上!