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　　一、服裝的基本整理規(guī)范

　　1、干凈，整潔。

　　2、掛桿上的衣服不能有折痕，必須熨燙。

　　3、流水臺上的衣服，客人看過后要馬上疊回原來的樣子。

　　4、缺貨位置要補(bǔ)上，沒貨了要補(bǔ)上款式、顏色相近的衣服。

　　5、客人看完衣服后盡量馬上整理好衣服。

　　6、吊牌不外露。

　　7、所有外套的紐扣都必須扣上，特別是袖子上的袖口。拉鏈拉上。注意左右肩膀是不是一樣高，領(lǐng)子是否翻好。

　　8、類似風(fēng)衣、連衣裙之類有腰帶或者皮帶之類的服裝必須把腰帶或者皮帶系上。

　　9、一個掛桿上的衣架要保持一個朝向。掛衣服時，衣架應(yīng)從衣服的下面穿進(jìn)去，而不是從領(lǐng)口。（避免領(lǐng)口變形、斷線）

　　二、側(cè)掛陳列方案

　　陳列測過可以是單件出樣，也可以是組合陳列出樣，單件出樣的時候多數(shù)為M號，適合大多數(shù)人穿著。具體側(cè)掛陳列出樣的以前后搭配、色塊搭配、上下搭配、內(nèi)外搭配陳列4種。

　　1.側(cè)桿件數(shù)原則

　　1>側(cè)桿長度約為米：夏季貨品要求在每一根側(cè)桿上的出樣件數(shù)為18-22件。冬季貨品要求在每一根側(cè)桿上的出樣件數(shù)為14-18件。

　　2>側(cè)桿長度約為米：夏季貨品要求在每一根側(cè)桿上的出樣件數(shù)為8-14件。冬季貨品要求在每一根側(cè)桿上的出樣件數(shù)為4-6件。

　　2.側(cè)掛陳列的重要性

　　側(cè)掛在賣場中占的比例是***的，也是我們的銷售大區(qū)，所以做好側(cè)掛區(qū)域的陳列對我們的銷售額提升是非常重要的。能做好側(cè)掛陳列，我們賣場的陳列幾乎已經(jīng)完成了一半了。

　　三、點(diǎn)掛的陳列規(guī)范

　　1.點(diǎn)掛陳列的貨品可以是單品，也可以是成套搭配的貨品。但是要注意的是正面點(diǎn)掛出樣的貨品的顏色與風(fēng)格，要和附近的側(cè)掛陳列貨桿的貨品的顏色與風(fēng)格統(tǒng)一。

　　一般用來點(diǎn)掛陳列的商品均有一下3個特點(diǎn)：

　　1>設(shè)計特別，需要用正面點(diǎn)掛陳列來突出其賣點(diǎn)的貨品。

　　2>對店鋪有裝飾作用的當(dāng)季主推款。

　　3>希望客人對次款貨品引起注意的，能帶動銷量的貨品。

　　2.點(diǎn)掛陳列具體方案

　　點(diǎn)掛陳列通常是陳列店鋪中的重點(diǎn)款式。正掛陳列時可以單件陳列連衣裙，也可以進(jìn)行上、下、內(nèi)外裝的搭配。

　　1>點(diǎn)掛陳列時，如上下空間允許，必須搭配下裝，盡量搭配鞋子，外套出樣時搭配合適的內(nèi)搭。

　　2>上下裝搭配點(diǎn)掛陳列時，下裝要用鏈接帶和上裝鏈接，鏈接是要注意下裝高度。

　　3>點(diǎn)掛陳列時，服裝款式如果比較單一，用圍巾、包包、腰帶等飾品做搭配出樣。

　　4>點(diǎn)掛要與旁邊側(cè)掛的服裝陳列色彩統(tǒng)一，長短協(xié)調(diào)。

　　四、疊裝的陳列規(guī)范

　　疊裝一般以T恤，襯衫或者一些內(nèi)搭為主，疊裝的貨品要注意的是盡量把貨品的買點(diǎn)展現(xiàn)出來，例如圖案，在顏色方面要與正面出樣的貨品，側(cè)桿的貨品相呼應(yīng)，以免突兀；在中島使用疊裝時選取的貨品顏色要與附近區(qū)域的貨品相呼應(yīng)。

　　疊裝陳列的使用范圍

　　1>適合疊裝的服裝造型要簡潔、面料厚簿始終的針織衫、T恤、襯衣、牛仔褲等。

　　2>造型過于復(fù)雜、折疊后造型不美觀的服裝，如裙子，面料過于輕薄過于厚重的服裝，如滑雪衫大衣，很容易造成折疊痕的服裝，如小西裝外套等，以上幾類服裝都不適合疊裝。

　　五、模特陳列規(guī)范

　　模特陳列的優(yōu)點(diǎn)是將服裝用更接近人體穿著狀態(tài)進(jìn)行展示，講服裝的細(xì)節(jié)充分地展示出來，通常情況下用模特出樣的服裝，其單款的銷售額都要比其他形式出樣的服裝銷售額要高。因此店鋪里用的米特上出樣的服裝，往往是本季重點(diǎn)推薦或者能體現(xiàn)品牌風(fēng)格的服裝。模特陳列包括店內(nèi)模特陳列和櫥窗模特陳列。

　　六、櫥窗陳列原則

　　1>櫥窗陳列原則遵循引人注目的原則：櫥窗陳列應(yīng)通過色彩的組合，模特與道具的組合，達(dá)到引人注，激發(fā)客戶興趣的母的，陳列時可以故意造成與相鄰店鋪櫥窗反差強(qiáng)烈、與眾不同。

　　2>遵循簡潔的原則：櫥窗內(nèi)的色彩原則上不宜太多、太雜亂，以免重點(diǎn)不突出，不鮮明。櫥窗內(nèi)陳列的主題應(yīng)該統(tǒng)一、一般的標(biāo)準(zhǔn)櫥窗內(nèi)，只有一個主題。

　　3>櫥窗陳列應(yīng)遵循產(chǎn)品波段變化原則：櫥窗內(nèi)模特一般只穿著統(tǒng)一波段的衣服，并搭配與服裝系列相同的配件（鞋、包、飾品等）。多個模特組合要有情景對話感覺（模特的朝向、前后關(guān)系），與櫥窗主圖和諧統(tǒng)一。

　　4>櫥窗陳列應(yīng)該符合賣場促銷需要的原則。櫥窗陳列應(yīng)將賣場的促銷活動準(zhǔn)確、醒目的傳達(dá)給客戶。

　　5>櫥窗陳列應(yīng)遵循天氣變化的原則

　　七、模特陳列需要遵循的原則

　　1>搭配和諧化：搭配和諧化包括兩個含義，二是模特與模特之間的風(fēng)格的和諧。讓模特的上下裝、模特與模特之間的組合形成一個定位非常明確的著裝搭配，能夠很好的讓顧客在店外了解到品牌定位以及目前主推的產(chǎn)品，從而提高目標(biāo)顧客全體的進(jìn)店率。

　　2>色彩整體化：同一色系的模特組合給人強(qiáng)大的視覺沖擊力，從而能有效的提高進(jìn)店率，提高銷售。色彩整體化還包括櫥窗內(nèi)的其他布置，如飾品、廣告畫等。當(dāng)櫥窗模特成為一組時，就應(yīng)該考慮色彩的整體化效果。

　　3>造型人性化：例如我們穿衣服的時候膝蓋處、腹部、肘部等都會出現(xiàn)褶皺現(xiàn)象，在櫥窗模特的陳列中做出這些人性化的造型合理的服裝搭配的效果更加自然。造型人性化還體現(xiàn)在紐扣（或拉鏈）選擇是否扣上、服裝尺碼、厚薄的選擇是否合體等方面。總之，人穿在身上的時候是什么樣的，模特穿在身上就應(yīng)該是沒樣的造型。

　　八、燈光規(guī)范

　　在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光的展示效果完全不同，特別是模特，點(diǎn)掛這些單件展示的，一定要射燈進(jìn)行烘托。

　　1.具體操作

　　1>賣場要保證基本亮度

　　2>燈泡破損要及時更換，并且必須更換同一光源色

　　3>除基礎(chǔ)照明外，應(yīng)將燈光照射在服裝上

　　4>櫥窗陳列后，應(yīng)調(diào)節(jié)好射燈的照射角度，射燈的照射中心點(diǎn)通常在模特胸部***位置

　　5>白天如在戶外光線不足的情況下，櫥窗等必須打開。

　　九、加盟店日常陳列維護(hù)

　　陳列并不是一次性做完的工作，日常店鋪的陳列是需要店鋪人員時時刻刻都在關(guān)注陳列才能真正做好陳列工作。真正好的陳列需要店鋪內(nèi)所有人員都共同參與。陳列在規(guī)劃賣場的同時，更是帶給進(jìn)我們店鋪來的消費(fèi)者一直更還的顧客體驗(yàn)，整潔干凈的貨桿、亮麗的整體色彩、明確的賣場規(guī)劃等等，包括導(dǎo)購的服務(wù)態(tài)度，所有跟陳列相關(guān)的一切，都是在帶給客戶一種相關(guān)的體驗(yàn)。