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　　很多朋友問，服裝店鋪可不可以實現(xiàn)零庫存運營呢?我的答案是否定的。除非你不做服裝生意。否則服裝行業(yè)的性質(zhì)決定了，你必將與庫存如影隨形。只是如果你發(fā)現(xiàn)店鋪的庫存超過了正常的額度，變成了惡性庫存，就會成為你揮之不去的夢魔?，F(xiàn)在的問題是，為什么絕大多數(shù)店鋪每季都會壓貨呢?為什么我們好不容易清了庫存，可過不了多久又是重復的壓貨呢?原因其實有很多，我個人認為我們在銷售過程中，普遍存在這“三大惡習”也助長了店鋪的庫存。
　　作風一：只賣自己喜歡的款式
　　新款上市時，導購最重要的工作是什么?掛板?試版?邀約老客戶?找賣點?有一件事情比這都重要，那就是—對每個新款評頭論足。
　　“這個款好漂亮啊，等我發(fā)工資了我也買一件。” “這款真難看。鬼都不會買的，不知道老板娘還為什么定這么多。”
于是，最終喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動，導購因此也變的更加“自信”，認為自己的判斷能力非常強。有一種“我天天賣的貨，我當然知道什么款更好賣”的想法。其實這種想法是愚蠢的，危險的。
因為你喜歡，所以你一定給她***的陳列位，推的時候也是滿懷信心的，如果你不喜歡，你自然放在不起眼的地方，也不會主動推薦，***成交量自然很低。
　　正確的觀念是：你覺得不好賣的自然不好賣，好不好賣有時候就取決于我們自己，不是嗎? 你認同嗎?
　　作風二： 只喜歡賣剛到的新款
　　導購是世界上最喜新厭舊的人，一旦新款上市，老款就容易被壓貨。
比如在秋季的時候,呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。不是天氣不適合，而是導購的喜新厭舊。再稍微天氣冷點，薄外套就真過了銷售季節(jié)，就真的不動了。
其實，銷售要根據(jù)銷售周期和穿著周期，并且應該新推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷。
　　正確觀念是：只是賣新款和爆款那不是本事，真有本事，就把不好賣的舊款變成好賣的爆款呀。
　　作風三：只賣齊碼齊色的貨品
　　導購抱怨斷碼款不好賣，其實在我眼里，斷碼款和齊碼款沒有任何區(qū)別。因為，任何一個客戶的個體，都只需要一個碼。比如對于S碼的客戶，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒有任何區(qū)別的。為什么導購只愿意推齊碼款呢?因為她不許要記憶，沒有“風險”。如果你是老板，你一定會賣斷碼斷色款，因為這些款如果不盡早7、8折賣出去，就會變成3、4折都沒人要的死貨，直接影響店鋪的利潤，你說呢?
　　真確的觀念是：記住斷碼的款剩余的尺碼，先推斷碼款。
　　其實，經(jīng)常有說過我們導購在店鋪服務中的這三大作風問題。作為一個標桿店鋪。我們必須拋棄以上的“三大作風”，就會幫助老板降低一部分庫存。這樣不但業(yè)績會持續(xù)好，而且季末壓貨也會降到***。但是，我們永遠別夢想什么***零庫存運營，必要的良性庫存還是要有的。