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　　如今的時代是視覺的時代，如今的營銷是視覺的營銷。在心理學中，我們常常會講到情感影響動機，動機決定行為，行為帶來結(jié)果。在服裝零售業(yè)中，我們常常通過視覺設(shè)計來傳達特殊的“色彩”給消費者，從而引發(fā)其相應的情感反應，并以提升顧客的購買力及對品牌的忠實度為最終目的。
　　服裝零售行業(yè)的視覺營銷系統(tǒng)即我們常說的VM系統(tǒng)，其是以商品陳列的藝術(shù)來影響消費者的購買行為。VM是一個大的系統(tǒng)，涉及陳列執(zhí)行、陳列設(shè)計(包含櫥窗設(shè)計)與陳列管理三大部分。陳列執(zhí)行是陳列工作的基礎(chǔ)，是開始涉足視覺營銷的***步;陳列設(shè)計是VM系統(tǒng)的核心，其是與顧客接觸最為緊密的一個部分，直接決定著消費者的喜好程度;陳列管理，作為VM系統(tǒng)的軍師，其對整個視覺營銷系統(tǒng)做出統(tǒng)籌、規(guī)劃、指導、分析、把控。
　　架展出樣　T架以鋪貨為主，店中的每套服裝都應在T架上掛一套，以體現(xiàn)多樣性，以
便顧客查尋。如果放不下的，應選擇暢銷的和新推出的以及經(jīng)典款。T架上掛樣的服裝，以套掛為主，比如短上衣要有相配的襯衣、裙、褲，風衣要有相配的襯衣;
注意T架旁邊的模特，要使兩者有適當距離，又不能分隔太遠。
　　3.模特服裝　　服裝成套出樣，配件齊全;整組出模樣式由公司根據(jù)每次新款上市情況統(tǒng)一提
供，篷布以拍成照片方式發(fā)往店面;服裝外觀整潔，無褶痕;服裝衣領(lǐng)、口袋、衣袖、腰帶、飾品，各部位平服整齊，外觀自然大方;注意燈光，應照在出模服裝
上，光線分布均勻;注意模特底盤的整潔;不能使用衣架和掛繩?！　〔煌愋偷姆b陳列技巧　　所有服裝掛樣應該外觀干凈整潔，沒有毛絨頭。服裝平整，沒有
壓褶、變形，領(lǐng)口、袖口、口袋、下擺、腰帶等整齊自然;掛鉤方向，遵從“問號”原則，即“?”，方便拿放;服裝距離地面不得低于15cm，非開襟類或針織
類貨品，掛裝的衣架應從衣服下擺處放入;使用同一種衣架;掛件之間應留有一定空隙，不得過于密、擠，以顯得商品有價值感;整掛完畢后，使上下裝掛樣保持平
衡、平整，外觀上不會看到下裝衣架的形態(tài)。
　　
　　燈光是陳列尤為重要的部分
　?、侔串a(chǎn)品色調(diào)進行陳列：色彩是構(gòu)成視覺美感最為重要的因素之一。每種色彩都對
應著相應的心理感受，如冷色調(diào)藍、紫能夠給人以平靜、高雅的感受;暖色調(diào)紅、橙、黃能夠給人以溫暖，舒適的感受。具體陳列時，我們可以將顏色鮮亮的商品排
在前方，暗色調(diào)的商品排在后方，使整體色系產(chǎn)生明暗的層次，形成一種立體沖擊力，以影響顧客的決策。
　?、诎瓷唐返臋n次與價格進行陳列：對于囊括中高低全
線產(chǎn)品的店鋪而言，此種方法則比較適宜。通過價格進行陳列，可以使顧客較為容易的選取符合自己收入與品位的產(chǎn)品，方便顧客完成購買過程。
　?、郯瓷唐吩煨?陳列：將相同款式與風格的產(chǎn)品進行歸類，可以使顧客快速的選定適合自己個性的產(chǎn)品，此舉較適合高級女裝陳列之用。
　?、馨瓷唐返某叽a陳列：對于正裝及男裝 而言，在設(shè)計風格相似的情況下進行尺碼分類可以使追求生活簡單化的男士輕松的選取適合自己的服裝。
　?、莅慈梭w模具陳列：人體模特是目前廣為使用的服裝陳
列器具。通常情況下，在進行模具陳列時，同一姿勢的模特，要穿上同一造型、同一系列的服飾，而且顏色要協(xié)調(diào)，不宜將過雜的顏色混在一起。同時，服裝材料方
面也應遵循近似原則，如果各種面料混雜在一起，就失去了突出重點的效果，從而造成了混亂的現(xiàn)象。當然，無論是以上哪種方式，我們都應參照賣場的貨品承載量
進行考慮，不宜臃腫，亦不宜稀松，恰到好處才是服裝陳列的精髓所在。
　　
　　色彩出樣中不適合 擺放在一起的色彩：
　　綠色的服裝不適合擺放在駝色、米色、紅色、咖啡色系的服裝中;橘紅色的服裝不合適擺放在藍色或偏冷色系的服裝中;黑色服裝不適合擺
放在一起，應該和其他顏色搭配;灰色服裝不適合擺放在一起，應該和其他顏色搭配;白色服裝不適合擺放在一起，應該和其他顏色搭配;淺色服裝、明度不高的服
裝不適合擺放在一起;杏色服裝不適合與綠色服裝擺放在一起。
　　
　　黑白灰組合風格出樣方式：
　?、偾冁I效應：從左至右依次為白、黑相間。
　　②漸變效應：從左至右依次為白色、灰色、黑色。另外，此組合方式適合同色系組合，比如駝色、米色、咖啡色，給人感 覺統(tǒng)一、協(xié)調(diào)，有整體感。
　?、蹖ΨQ效應：從中間至兩側(cè)依次為：正面掛樣同款同色四個號，此色為淺色，側(cè)掛同款灰色，側(cè)掛同款黑色。
　　
　　服裝的陳列規(guī)范
　　1.正面掛裝陳列規(guī)范
　　正面掛裝陳列較為適用于流行款與主打 款的展示，篷布其中陳列時應注意以下幾點：
　?、偻盗猩唐窇獟炝性谕徽故緟^(qū)域。同時，男女服裝應進行分列掛示。
　　②服裝陳列時，應遵循從小至大的原 則。
　　③正面掛裝色系應遵循從外及內(nèi)，由淺至深的原則。
　?、苷鎾煅b應配置價格標簽。
　　2.橫向掛裝陳列規(guī)范　　橫向掛裝較易適合顧客進行對比挑 選，同時店內(nèi)營業(yè)員也能夠依照產(chǎn)品順序進行依次講解。
　　對于進行橫向掛裝陳列時，應遵循以下五原則：
　?、偻粎^(qū)域內(nèi)應使用相同的衣架。
　?、谕徽故緟^(qū)域 內(nèi)，同款服裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。
　?、勖靠罘b應保持一定的距離，一般距離為2~5厘米。
　?、軐τ谡b而言，其領(lǐng)帶、皮帶、拉鏈應保持完備。
　?、荼ＷC每款服裝都能夠整潔有序，并無褶皺痕跡。
　　
　　3.疊裝陳列規(guī)范
　　疊裝陳列有利于節(jié)省空間，擴充容量，同時還能給顧客以一種簡約感與層次感。
　　其中，疊裝陳列應當做到：
　　①疊裝陳列區(qū)域不得有非同類服裝出現(xiàn)。
　?、诿刊B服裝不宜過厚，一般保持在50~150厘米為宜。
　　③每疊服裝應保持行 間距5~15厘米。
　　④在進行疊裝陳列前，營業(yè)員應先將服裝外包裝去除。
　?、蓐惲袑影鍛?jīng)過設(shè)計，以保持與服裝顏色的貼切。
　?、薤B裝展示對于顧客視 線有一定的障礙性，所以就近位置應有產(chǎn)品圖冊及著裝人體模特。
　?、忒B裝的色塊漸變序列應依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。
　　⑧對于過季產(chǎn)品應單獨 設(shè)立陳列區(qū)域，同時應有POP等店內(nèi)海報進行注釋。
　?、釋τ陬櫩吞暨x過的商品應及時整理，保障服裝的整潔與有序。
　　
　　另外，長期的經(jīng)營發(fā)現(xiàn)，掛在右邊的
衣服成交量和被關(guān)注量較大些，好看的版或者壓貨了的版可掛往右邊，因為客人進店一般習慣從右邊開始看起，然后往左邊轉(zhuǎn)，這是人的本能和心理，大家可以細細
觀察一下?！　》b終端布局與陳列是銷售環(huán)節(jié)中一個極為繁雜與細致的工程。在“得終端者得天下”的今天，服裝的陳列與布局應引起每個企劃人員的高度重視。
對于中高端品牌而言，聘請專業(yè)的服裝陳列設(shè)計師是做好終端的不二選擇。同時，各服裝企業(yè)的企劃人員也應當走出辦公室，走向銷售一線，多借鑒一下同行的經(jīng)
驗，多聽聽顧客的建議與終端營業(yè)員的思路，方能智取終端，取得先機。
　　
　　服裝陳列的最總目的是銷售***化和提升品牌的整體形象和價值。最為一名陳列設(shè)計師，要有很強的色彩的協(xié)調(diào)能力，要有活躍的思維方式及豐富的創(chuàng)意來源。做陳列設(shè)計時，要了解品牌的經(jīng)營理念，掌握系統(tǒng)全面的陳列設(shè)計知識，做好陳列設(shè)計，其中也涉及到在企業(yè)的陳列團隊建設(shè)及工作的規(guī)范開展，了解品牌企鵝也的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，了解分析時尚和消費群體，綜合各個方面知識和信息，應用到陳列設(shè)計的實踐中去，把商品陳列的美感***化，做出符合本品牌特點的出色的陳列設(shè)計。