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揭開旗艦店的神秘面紗
與普通門店相比，店鋪面積更大、內(nèi)裝更為豪華、商品品類更全的“旗艦店”越發(fā)成為消費者的寵兒?，F(xiàn)在，越來越多的品牌紛紛開設“旗艦店”，以更好彰顯其品牌形象和價值，各類旗艦店在商業(yè)繁華地段如雨后春筍般冒了出來。但是，旗艦店與普通門店區(qū)別在哪兒？消費者如何認定旗艦店？旗艦店內(nèi)的商品，從價格到品質(zhì)，是否會與普通門店有所區(qū)別？今天，我們通過詳細調(diào)查，試圖揭開旗艦店的神秘面紗。

何為旗艦店說“旗艦店”首先要搞清楚“旗艦”的含義。旗艦是一些國家的海軍艦隊司令、編隊司令所駐的軍艦，因艦上掛著司令旗，所以叫“旗艦”，其功能就像旗手一樣，帶領(lǐng)著艦隊往目的地去，在作戰(zhàn)的時候發(fā)揮指揮作戰(zhàn)的作用。所以，顧名思義，“旗艦店”就是那家店的指揮中心，通常規(guī)模會比較大，供應的商品也會比較充足，最重要的是，該區(qū)域所有的連鎖店都是由這家旗艦店來指揮運作的。不過，從商業(yè)角度來講，“旗艦店”這個詞語來自歐美大城市的品牌中心展示店，也就是城市中心店或地區(qū)中心店。比較常見的有化妝品品牌旗艦店、服裝品牌旗艦店、眼鏡品牌旗艦店、家具品牌旗艦店等。最近經(jīng)營IT通訊產(chǎn)品的旗艦店也有所增多，旗艦店已經(jīng)越來越流行，也備受消費者關(guān)注。旗艦店不僅線下火熱，隨著網(wǎng)絡購物的發(fā)展，線上也做起了旗艦店。在官方網(wǎng)店大全里，已經(jīng)涌現(xiàn)很多以企業(yè)身份為注冊人的網(wǎng)店。這些官方網(wǎng)店為了區(qū)別于其他店鋪以及所特有的權(quán)威性，分別以品牌名稱命名，如聯(lián)想旗艦店、李寧旗艦店、絲芙蘭旗艦店等。成營銷模式旗艦店是市場經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，對促進連鎖經(jīng)營、樹立品牌形象均大有益處，并且也是企業(yè)拓展市場份額的有效手段。京城某品牌代理商表示，旗艦店最早是作為品牌展示店出現(xiàn)在市場上，旗艦店對裝修要求相對較高，也就是提升購物環(huán)境。購物環(huán)境的提升可以強烈地吸引人們的目光，顧客在店內(nèi)可以感受到品牌文化。一般情況下的裝修標準大約是每平方米2000元，如果是旗艦店將提高至3000-4000元，將近翻了一倍?，F(xiàn)在旗艦店已經(jīng)從概念轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I銷策略。因為消費者對于旗艦店的認可度相對較高，可以有效帶動銷售業(yè)績。不僅如此，品牌總公司在宣傳其自身形象上可以為自己省下一大筆費用，就等于經(jīng)銷商出錢為總公司宣傳其公司形象和貨品。值得一提的是，旗艦店雖然在裝修、貨品等前期投入上比開設普通店面的成本翻了一倍，但經(jīng)銷商們的銷售額也會隨之翻倍，這也是經(jīng)銷商紛紛開設旗艦店的原因之一。尚無認定標準相信很多消費者進店消費時，會遇到銷售人員介紹該門店是品牌旗艦店的現(xiàn)象。不過，細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，雖然該門店是旗艦店，但門店招牌上并沒有旗艦店的LOGO或其他認證標識。目前，北京DIOR旗艦店位于新光天地。而上周記者在金融街購物中心DIOR專賣店走訪時，該門店銷售人員表示，新光天地店馬上就不是北京地區(qū)的旗艦店了，金融街購物中心門店正在進行裝修，從面積、貨品來講都將高于新光天地店，開業(yè)后會取代新光天地旗艦店的地位。某高端女裝品牌省級代理商透露，雖然開設旗艦店需要總公司的批復，但是其所開設的旗艦店并沒有可識別標識，行業(yè)對旗艦店也沒有相關(guān)認定標準。由于沒有識別標識，現(xiàn)階段大多數(shù)旗艦店都是“自稱”的。上述代理商同時透露，每個品牌在每個地區(qū)都會有很多家旗艦店，由于向總公司提交申請后，總公司會對門店等各方面進行一系列考核，對每個季度的訂貨量和銷售額都會有一定的要求，從而增加投入成本，所以一般情況下經(jīng)銷商都不會直接向總公司提交申請，而是自己在裝修上提升一些檔次，讓門店看上去像“旗艦店”。