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　　——M1BANU米巴紐快時(shí)尚女裝品牌姜少青總經(jīng)理專訪

　　M1BANU，一個(gè)一直堅(jiān)持著創(chuàng)業(yè)初期“創(chuàng)造美”單純想法而建立的品牌，在這個(gè)席卷著快時(shí)尚風(fēng)暴的紅海市場里，只有能靜心觀覽全局，為隨時(shí)抓住機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備的品牌，才能在機(jī)遇真正來臨之際緊緊的抓住，占據(jù)自己的一席之位。在近兩年市場的拓展上，M1BANU立足空白地帶深耕市場，交出了一份完滿的答卷。M1BANU今天的成就離不開創(chuàng)始人一顆沉著、冷靜、真摯的心，在接下來的記者采訪中，香港自由點(diǎn)服飾有限公司總經(jīng)理姜少青女士一一為我們講述一個(gè)優(yōu)秀女裝品牌的成長之路。

　　記者：我們都知道M1BANU是香港自由點(diǎn)服飾有限公司旗下的女裝品牌，就目前而言，自由點(diǎn)是一個(gè)怎樣規(guī)模的企業(yè)？又是在怎樣的市場背景下創(chuàng)立了M1BANU女裝品牌？

　　姜少青女士：香港自由點(diǎn)服飾有限公司成立于1998年，到現(xiàn)在已經(jīng)有近14年的歷史。從創(chuàng)立至今，自由點(diǎn)旗下已經(jīng)擁有三個(gè)自有品牌，分別是快時(shí)尚女裝品牌米巴紐、高端女裝品牌南茜妮及時(shí)尚男裝品牌H&Y2003。這么多年的大浪淘沙，公司的運(yùn)作體系日趨成熟，成為國內(nèi)知名的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和管理于一體的服裝品牌公司。

　　在從事服裝品牌經(jīng)營之前自由點(diǎn)是某知名服裝品牌的區(qū)域代理，也正是這樣的運(yùn)營經(jīng)歷和對服裝行業(yè)的熱情與高質(zhì)量的終端銷售管理能力，自由點(diǎn)的區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)一直在有序而穩(wěn)定的擴(kuò)展著，其中不乏自營的銷售終端，在渠道上建立了一定的渠道影響力，而公司并不滿足于在代理位置上所取得的一切，一直持有自有品牌建設(shè)的夢想，所以在時(shí)機(jī)成熟的階段，我們成立了自由點(diǎn)服飾，創(chuàng)立了M1BANU品牌。

　　記者：在如此穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)上創(chuàng)立的M1BANU是怎樣定位品牌的，采取的是哪種渠道運(yùn)營模式？

　　姜少青女士： M1BANU是一個(gè)定位于都市快時(shí)尚生活服飾的品牌，消費(fèi)主體主要針對25~35歲，對生活品質(zhì)有一定要求，對潮流時(shí)尚反應(yīng)敏感的都市女性，她們對生活有著獨(dú)特的理解和非凡的審美觀，同時(shí)又具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)購買能力。

　　而產(chǎn)品定位為符合當(dāng)下都市女性的日常穿著需求，無論在街頭、職場或各類不同社交場合下，愛美的女士都能在M1BANU找到最適合自己的服裝、飾品和鞋包等，成為聚會(huì)中最耀眼的一顆明珠。

　　目前M1BANU的時(shí)尚之風(fēng)已經(jīng)吹遍了祖國的大江南北，銷售以直營店和加盟店為主，部分優(yōu)勢的商圈聯(lián)營店為輔，銷售網(wǎng)點(diǎn)均分布華南地區(qū)、華中地區(qū)，華東地區(qū)及珠三角沿海城市。

　　記者：M1BANU目前的經(jīng)營狀況如何？在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境開始回暖的勢頭下，近期有何大動(dòng)作？

　　姜少青女士：M1BANU自創(chuàng)立至今已經(jīng)在華南地區(qū)開設(shè)了數(shù)十家連鎖專營店，擁有多達(dá)近百萬的VIP基數(shù)消費(fèi)群；隨著加盟體系的日益龐大，門店數(shù)量及品牌忠實(shí)客戶正在穩(wěn)步增長。

　　2012年對我國的服裝產(chǎn)業(yè)來說是至關(guān)重要的一年，也是M1BANU的品牌整合年，今年我們從品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝、銷售管理等方面進(jìn)行全方位的升級提升。將在部分重點(diǎn)城市的商業(yè)中心以***的品牌終端形象開設(shè)大型旗艦店，通過以點(diǎn)帶面的形式，拓展周邊二三線市場。

　　憑借著多年對服裝連鎖經(jīng)營的終端運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和公司總部完善的商品供應(yīng)體系，目前M1BANU已經(jīng)形成了一套可快速復(fù)制的終端運(yùn)營管理模式；在2012年全面拓展全國市場，力求在空白市場扎根落地，在已有的區(qū)域市場內(nèi)精耕細(xì)作。

　　記者：良好的市場營銷網(wǎng)絡(luò)正吸引著越來越多的人加盟M1BANU，是怎樣的優(yōu)勢吸引了加盟商？公司對加盟商有何政策支持？

　　姜少青女士：首先，M1BANU定位為快時(shí)尚女裝品牌，對時(shí)尚潮流、市場趨勢有系統(tǒng)的分析，公司強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)對流行款的把握非常精準(zhǔn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，新款更新頻率高，更新款式多，周周出新款，每周更新數(shù)十個(gè)新款，能有效的吸引顧客，提高客戶的消費(fèi)頻率。

　　其次，M1BANU總部有著完善的運(yùn)營管控體系及終端培訓(xùn)體系，從新店裝修、開業(yè)策劃、店務(wù)管理、人員培訓(xùn)、貨品管理都具備完善的管理與培訓(xùn)機(jī)制，讓加盟商能輕松快速的掌握對終端店鋪的運(yùn)營管理。

　　并且，M1BANU的終端店鋪已經(jīng)形成網(wǎng)絡(luò)覆蓋，有著一定的品牌影響力和連鎖效應(yīng)。

　　M1BANU對有志于合作的品牌加盟商提供“零加盟費(fèi)”政策，為其進(jìn)行開業(yè)的全面推廣活動(dòng)策劃，每年還會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w資源的品牌廣告投放，對終端管理運(yùn)營體系及終端人員進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)。此外，貨架支持和百分百的退換貨更是保障貨品流通順暢，無需加盟商承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)。

　　記者：您如何看待當(dāng)下服裝界“快時(shí)尚”的風(fēng)潮？

　　姜少青女士：快時(shí)尚對于國內(nèi)品牌來說應(yīng)該是個(gè)舶來詞，伴隨著幾個(gè)國際頗具實(shí)力的服裝大頭ZARA、H&M、MUJI等進(jìn)入中國市場而呈現(xiàn)在我們的眼前。

　　那么究竟什么是快時(shí)尚？快時(shí)尚是一種風(fēng)格還是一系列的反應(yīng)動(dòng)作？

　　其實(shí)它更應(yīng)該是一種運(yùn)營模式，是一種緊跟流行趨勢，快速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)品搶先供應(yīng)市場的運(yùn)營模式。目前在女裝這種成熟市場里，快時(shí)尚的出現(xiàn)也正是競爭時(shí)期快魚吃慢魚，大魚吃小魚的現(xiàn)象，無疑像ZARA、H&M這種就是池塘里的大魚，無論是品牌上的打造、終端店鋪的商圈位置和大小、研發(fā)團(tuán)隊(duì)及總部的運(yùn)營能力都是我們不能比擬的；但是這種運(yùn)營模式有我們可參考借鑒的地方，市場是一個(gè)生態(tài)鏈，大魚也有去不到、吃不到的地方，作為本土的一些品牌，應(yīng)該更取之所長，分析市場找到市場的空隙和切入點(diǎn)，為隨時(shí)抓住機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備。

　　記者：就您個(gè)人而言，是如何進(jìn)入服裝行業(yè)的？對新加入這個(gè)行業(yè)的人有何諫言？

　　姜少青女士：當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候還比較年輕，想法都比較單純，就是簡單的“為了創(chuàng)造美”；希望盡自己的努力使身邊的朋友和顧客都能挑選到自己喜歡的服飾，展示自己最美、最有魅力的一面。

　　對于新人，談不上諫言，希望能與他們分享一個(gè)有趣的故事。

　　美國有一所大學(xué)的科研人員曾經(jīng)進(jìn)行過一項(xiàng)名叫“傷痕”的有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng)，尤其是面部有傷痕的人。每位志愿者都被安排在沒有鏡子的小房間里，由好萊塢的專業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。關(guān)鍵的是***一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它不小心被擦掉。實(shí)際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。對此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室，他們的任務(wù)就是觀察人們對其面部傷痕的反應(yīng)。規(guī)定的時(shí)間到了，返回的志愿者竟無一例外地?cái)⑹隽讼嗤母惺堋藗儗λ麄儽纫酝拄敓o理、不友好，而且總是盯著他們的臉看！可是實(shí)際上，他們的臉上與往常并無二致，什么也沒有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來是錯(cuò)誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷。

　　這真是一個(gè)發(fā)人深省的實(shí)驗(yàn)。

　　我們往往花大力氣去了解別人，認(rèn)識別人，卻很少花精力去了解自己，認(rèn)識自己。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過鏡子、照片。同理我們一般也是透過別人的眼光來認(rèn)識自己，每一個(gè)人眼里的你都是不一樣的，100個(gè)人眼里就有100個(gè)你，1000個(gè)人眼里就有一千個(gè)你，在不同的人眼里你是不同的。那么真實(shí)的你究竟是什么樣的呢，真正的你又在哪里呢？

　　“傷痕實(shí)驗(yàn)”明確的告訴我們答案——內(nèi)心，一個(gè)內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個(gè)內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的。無論是追求財(cái)富、幸福、寧靜、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無窮無盡的資源和能量。

　　只有能正確的看待自己，才能看清世界，內(nèi)心的素質(zhì)更與個(gè)人的成就相掛鉤。心有多大，格局就有多大。

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