在剛剛結(jié)束的CHIC2014展,深圳市佳康服飾商貿(mào)有限公司榮獲CHIC2014 “創(chuàng)意設(shè)計(jì)展臺(tái)獎(jiǎng)”,對(duì)于這個(gè)獎(jiǎng)佳康公司當(dāng)之無(wú)愧。記者也被用無(wú)數(shù)白色花瓣環(huán)繞而成的佳康公司展位所吸引,300平米展區(qū)尤如在展館內(nèi)盛開(kāi)的大花朵,散發(fā)著迷人的香氣,吸引著無(wú)數(shù)展商走進(jìn)展位。
2014年,深圳市佳康服飾商貿(mào)有限公司再次攜旗下“JANECO吉蔻”、“PAVRA&CO.柏蔻”兩大品牌參加CHIC2014,從此事件可以看出,佳康公司的多品牌發(fā)展,全面開(kāi)拓市場(chǎng),成為了該公司在今年的工作重心。
深圳市佳康服飾商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)倪邦紅先生在接受記者采訪時(shí)表示,定位于中高端,風(fēng)格以優(yōu)雅、時(shí)尚為主的“JANECO吉蔻”經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,已進(jìn)入穩(wěn)定上升期,佳康公司又在2013年正式對(duì)外推出旗下新品牌“PAVRA&CO.柏蔻”,該品牌定位于中端消費(fèi)人群,主攻二三線市場(chǎng),該措施也是公司占有更多市場(chǎng)份額的新戰(zhàn)略。
兩大品牌又該如何全面輻射全國(guó)市場(chǎng)?倪邦紅回答是參加CHIC2014展。
“我們本次參觀的目的有三個(gè)方面:其一,誠(chéng)招全國(guó)代理商,希望借助代理商輻射更多市場(chǎng)領(lǐng)域,拓展品牌渠道;其二,與全國(guó)各地百貨店合作,打進(jìn)商場(chǎng)的渠道;其三,借助此次平臺(tái),拓展海外市場(chǎng),為品牌走出去尋找更多的機(jī)會(huì)?!蹦甙罴t介紹說(shuō)。
倪邦紅認(rèn)為,品牌就意味著資源,擁有不同的獨(dú)特資源更意味著價(jià)值。如果將這些資源整合起來(lái),它們將會(huì)產(chǎn)生更大的價(jià)值,特別適合企業(yè)整合營(yíng)銷傳播的需要,在多種渠道實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的溝通,從而產(chǎn)生強(qiáng)大的合力。
產(chǎn)品法碼
深圳不愧是一個(gè)不斷創(chuàng)造商業(yè)傳奇的潮流之地,它創(chuàng)造了很很多多的優(yōu)秀女裝品牌,如馬絲菲爾、影兒、例外、歌力思等,而這些品牌都是通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。像新生代“JANECO吉蔻”、“ PAVRA&CO.柏蔻”品牌也是把產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)作品牌的代名詞。
據(jù)了解,佳康公司是一家具有獨(dú)特的品牌文化理念、先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)、高效的物流配送和網(wǎng)絡(luò)管理體系的企業(yè),企業(yè)擁有各類高素質(zhì)員工2000多人,建有1萬(wàn)多平方米的服裝工業(yè)園?!癑ANECO吉蔻”服飾一直貫徹創(chuàng)制優(yōu)雅、浪漫服飾精品的宗旨,每件令人贊嘆激賞的完美杰作都將深受優(yōu)雅女性青睞。
“強(qiáng)大的資金與科研開(kāi)發(fā)鑄就了產(chǎn)品的品質(zhì)?!蹦甙罴t介紹,為了這次合作,佳康公司為了加大研發(fā)力度,公司聘請(qǐng)了意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)兩個(gè)品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā),將意大利流行的時(shí)尚色彩、歐美一線女裝品牌采用了***面料,創(chuàng)造性的運(yùn)用到了JANECO吉蔻”、“ PAVRA&CO.柏蔻”在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品中,真切是演繹時(shí)尚女性的精致唯美。
以“JANECO吉蔻”為例,通過(guò)拼接、剪湊,鑲嵌等裝飾工藝,用珠寶飾品給衣飾點(diǎn)晴,或創(chuàng)新服飾的搭配方式,在搭配中百變出時(shí)尚的個(gè)性形象來(lái)。另外,品牌的線條簡(jiǎn)潔、板型大氣,藏拙出巧的款型和高雅至真的神形,寫(xiě)意成女性成熟的倩影,成為了品牌與眾同的時(shí)尚風(fēng)標(biāo)。
“PAVRA&CO.柏蔻”品牌非常注重細(xì)節(jié),講究穿著的舒適度和線條感,完美的縫紉傳統(tǒng)以及時(shí)裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域***的技術(shù)完美地融入到時(shí)裝概念里,充分展現(xiàn)女性獨(dú)特的柔美氣質(zhì)、自信與優(yōu)雅。
而簡(jiǎn)潔單純的山茶花是“PAVRA&CO.柏蔻”品牌的代言,山茶花***的純粹潔白、具備動(dòng)人的女性特質(zhì);它嬌柔精致、純凈無(wú)瑕、極為優(yōu)雅,毫不張揚(yáng)的形態(tài),它沉穩(wěn)內(nèi)斂、接近幾何圓形的形狀,以及完美規(guī)律的花辯所形成的排列順序,更凝聚了地美與簡(jiǎn)約的期望。
全面出擊
與目前市場(chǎng)上的女裝品牌的專賣(mài)店相比,“JANECO吉蔻”、“ PAVRA&CO.柏蔻”兩個(gè)品牌的終端店***的區(qū)別在于“體驗(yàn)”,這也是網(wǎng)上渠道無(wú)法比擬的,體驗(yàn)館里不僅展示不同系列、風(fēng)格的“JANECO吉蔻”產(chǎn)品,還為消費(fèi)者提供可以休息的休閑區(qū),讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)能體會(huì)到購(gòu)物的樂(lè)趣。
“JANECO吉蔻”與“ PAVRA&CO.柏蔻”在渠道運(yùn)作方面,根據(jù)品牌的定位,各有側(cè)重?!癑ANECO吉蔻”主要以一線市場(chǎng)為主,選址主要集中在購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)為銷售渠道,并以“形象+終端”的策略全面開(kāi)展專賣(mài)店拓展計(jì)劃。目前,在全國(guó)已開(kāi)30家店,今后三年的時(shí)間里,“JANECO吉蔻”將開(kāi)出100家店。
而“PAVRA&CO.柏蔻”面對(duì)是二三線城市為主,選址主要集中重點(diǎn)在繁華街道、百貨商場(chǎng)等。目前,在全國(guó)已開(kāi)50家店,今后三年的時(shí)間里,“PAVRA&CO.柏蔻”將開(kāi)出500家店。
這樣的開(kāi)店速度并非異想天開(kāi)。但倪邦紅表示,佳康公司在女裝運(yùn)作能力是其他品牌無(wú)法比擬的。該品牌所打造產(chǎn)品品質(zhì),售后服務(wù)以及渠道建設(shè)都成為各行各業(yè)的模版。據(jù)了解,自“JANECO吉蔻”品牌成立以來(lái),每個(gè)銷售額都在遞增,在去年銷售額近億元,這對(duì)剛成立的4年的女裝新品來(lái)說(shuō)來(lái),在行業(yè)也是一種奇跡。
業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為,任何一個(gè)新生品牌的推出,在市場(chǎng)上都有一個(gè)培育期,也有一個(gè)逐漸適應(yīng)、不斷調(diào)整的磨合期。在這個(gè)適應(yīng)過(guò)程中,我們只求穩(wěn),不求快,要充分搜集客戶與市場(chǎng)的反饋信息,有針對(duì)性地做出調(diào)整與完善,品牌才能穩(wěn)中有升地發(fā)展下去。
對(duì)于服裝行業(yè)如何突破新舊交替頻繁的大環(huán)境困局,倪邦紅也自有一番思考:傳統(tǒng)服裝行業(yè)和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來(lái)的困境讓如今的服裝品牌越走越艱難。而“JANECO吉蔻”與“PAVRA&CO.柏蔻”崛起的時(shí)機(jī)正是行業(yè)的艱難時(shí)刻,身處逆境的“JANECO吉蔻”與“PAVRA&CO.柏蔻”,唯有不斷創(chuàng)新、不斷嘗試,尋找到適合品牌自身發(fā)展的新的營(yíng)銷模式才能夠突破重圍,不斷尋找著差異化的發(fā)展道路,這也正是兩大品牌適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展之路。