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潮流是一個時尚文化不斷演變的社會現(xiàn)象。在這股洪流中，作為推手的服裝品牌，從來不缺創(chuàng)新，但卻鮮有革命性的創(chuàng)意！特別是現(xiàn)階段，發(fā)展最猛、走大眾化路線的休閑服裝卻突然集體迷惑，紛紛改走個性時尚路線。在許多品牌忙著改良產(chǎn)品風、提升終端形象的同時，卻也有一些品牌依然熱衷于玩“概念”，企圖以品牌包裝的方式，產(chǎn)生與眾不同，甚至勝人一籌的“制高點”效應(yīng)。手段各不相同，目的卻是一致：占有和擴大市場份額，提高業(yè)績和知名度。究竟孰高孰低，任何人一時當難下定論，一切皆由市場和時間說了算，只有笑到***的才是真“英雄”！“低價時尚”的倡導(dǎo)者提起女裝品牌，除了上海，廣東也是一個強勢區(qū)域。因其地理位置的特殊性，因而在運作上更顯國際化趨勢。在這些大大小小數(shù)以千計的女裝品牌中，絕大多數(shù)將其價定位為中檔，因為這一塊的消費人群最廣，即所謂大眾化的經(jīng)營模式。而近日，一個引進國內(nèi)市場不久的法國品牌CROBI（卡樂比），卻選擇以低價的形式，更多機會地親近中國廣大的女性消費者。據(jù)CROBI品牌國內(nèi)代理廣州世宗服飾有限公司BADEN先生介紹，他們看好ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等品牌的運作與發(fā)展，但他們并不是簡單地模仿與抄襲，而是取其精華，并根據(jù)中國的實際情況做出相應(yīng)調(diào)整。比如在上貨周期方面，CROBI做不到周周上新貨，而是半個月左右推出一波新款；比如在價方面，ZARA等品牌走的雖是平價路線，但99美元對應(yīng)中國就是699元人民幣，這對中國的平民消費群來說，還是有些偏高的。而CROBI結(jié)合了中國消費實際，有效消除了這種地區(qū)差異，其價是國內(nèi)普通消費者都能接受的、從幾十元到幾百元的低價。雖然走的是低價策略，但CROBI也不與國內(nèi)其它低價品牌拼價。BADEN先生進一步解釋說，作為低價時尚的倡導(dǎo)者，國內(nèi)還沒有一個品牌這樣標榜自己，CROBI是這一概念的首倡者，是將低價與時尚進行有機結(jié)合的先行者。它比國內(nèi)大多數(shù)低價品牌更時尚，而比大多數(shù)時尚品牌更低價?！靶”姇r尚，大眾之上” “小眾時尚，大眾之上”是CROBI品牌的一句推廣用語，乍一看還挺讓人費解?！按蟊姟边€好理解，畢竟說的人多，我們可以理解為普通群眾，泛指蕓蕓眾生的我們。（當然，那些政府要員、演藝明星、打工皇帝、商界成功人士等社會精英不算此列。）只要你不是特立獨行的異類，你就可以自豪地說“我代表大眾”；而什么是“小眾”，“小眾”究竟具體指哪一類人呢？我們的概念有點模糊。BADEN先生說，CROBI走的是低價時尚路線，大部分的產(chǎn)品設(shè)計都非常個性與時尚，“我們追求法國品牌、香港企劃、日本設(shè)計的國際化風，確保產(chǎn)品的時尚感與品質(zhì)感，時尚屬性是品牌的***賣點，其次才是低價?！边@樣的定位非常適合那些18-28歲之間、經(jīng)濟能力相對獨立、對時尚敏感、敢于表現(xiàn)自我、追求社會認同的前衛(wèi)智慧女性消費人群。她們是引領(lǐng)潮流的青春一族，注重穿著打扮，追求與眾不同的個性與品味。她們不僅有著唯美的時尚鑒賞能力，而且有著極其旺盛的生活消費能力。她們對生活充滿樂觀精神，也樂于接受新鮮事物。她們的頻繁社交與購物，使得她們的形象“一日三變”，以至“一月百變”。這部分人群就是“小眾”。她們總是喜歡標新立異，以時尚風和獨立見解游弋于“大眾”視野之上?！叭€為王”創(chuàng)造“可樂”生活就在國外奢侈品牌大量涌入中國一線城市、國內(nèi)諸如美特斯邦威等知名品牌也在一線城市攻城掠地、大建旗艦店的火熱之際，CROBI卻提出“避其鋒芒，三線為王”的市場發(fā)展新策略，儼然有“農(nóng)村包圍城市”的革命氣勢。BADEN先生和他的市場決策者們非?？春萌€市場的發(fā)展空間，他們認為：首先，中國的三線市場城市眾多，數(shù)以千計，發(fā)展空間非常廣闊；其次，三線市場的商業(yè)旺地租金低廉，CROBI可以在當?shù)啬孟轮链竺娣e的鋪位，形成區(qū)域強勢品牌；再者，三線市場的時尚特征與一、二線城市相比，尚有一定滯后性，CROBI的入駐能提升當?shù)叵M者的時尚審美觀，從而引領(lǐng)三線城市的潮流方向；還有，CROBI的低價政策，也與三線城市的消費水平相吻合，銷售業(yè)績有充分保障。雖然作為一個新銳品牌，后起之秀，但這絲毫不影響其對未來發(fā)展的遠大構(gòu)想。BADEN先生表示，CROBI將徹底顛覆傳統(tǒng)服裝品牌的經(jīng)營模式，她比時尚更個性，比平價更低價，但在品牌塑造上走的卻是一條國際化道路。他的理想是要將CROBI打造成為時尚界的CocaCola（可口可樂）。他進一步解釋說，CocaCola為飲料行業(yè)的翹楚，是人人都能消費得起的真正國際性品牌。CROBI來到中國，更懂得中國廣大時尚女性在性價比方面的消費心理——希望“好而不貴，真正實惠”，所以CROBI也通過低價模式，讓消費者象買瓶可樂那么輕松、那么隨意地消費，創(chuàng)造和享受甜蜜的、激情的、積極的“樂活”生活方式。由于歐盟對中國紡織品設(shè)限、金融危機等原因，中國服裝出口銳減，相當一部分外貿(mào)企業(yè)也轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，使原本競爭激烈的服裝市場更趨白熱化，如何避走“紅?！?？CROBI決意從品牌定位開始，另辟蹊徑，緊盯“小眾時尚”，“三線市場”，堅持做低價時尚的標桿品牌，將以高品質(zhì)、低價的轟動效應(yīng)，不僅撬開品牌井噴式發(fā)展的“瓶蓋”，還將創(chuàng)造服裝品牌向三線市場迅猛發(fā)展的一片“藍?！?！<Ｓcript language="javaＳcript" src="http://hit.gmw.cn/SameNodeList.aspx?articleid=1016841" remote="yes" type="text/javaＳcript">