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　　現(xiàn)在服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每到換季的時(shí)候，很多商家采用降價(jià)打折的方式來(lái)處理往季商品，這對(duì)門店的品牌形象也造成了不好的影響?？傻降自撊绾翁幚磉^(guò)季服裝？門店促銷活動(dòng)又該怎么做呢？這個(gè)困擾很久的問(wèn)題，今天就讓Zimple女裝和大家一起來(lái)探討一下吧。

　　限定款式尺碼，合理打折出售

　　折扣是過(guò)季服裝是最老套的處理方式，但不可否認(rèn)也是消費(fèi)者最愿意接受的方式，雖然不適合當(dāng)季穿著，但下一季還能用上，況且價(jià)格更實(shí)惠。還是有很多顧客愿意購(gòu)買的。不過(guò)要注意的是要做到“有條件的”打折，可限定款式和尺碼，避免大甩賣的殘局。

　　“買衣送衣”當(dāng)贈(zèng)品，抓住顧客心理

　　如果說(shuō)打折給人賤賣的感覺，那么“買衣送衣”能很好的抓住顧客的心理，把原價(jià)不高但是有功能性著裝的衣服作為贈(zèng)品，免費(fèi)送給顧客。設(shè)定條件，比如買新品送T恤，這種情況下顧客就會(huì)認(rèn)真挑選，直到挑到合適的為止。利用贈(zèng)品給顧客意外驚喜，會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的好感度。

　　搭配成套出售，過(guò)季商品也能當(dāng)新品賣

　　搭配銷售，最直接的方案就是將往季產(chǎn)品搭配當(dāng)季商品出售。比如：之前春夏季節(jié)的衣服可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當(dāng)季節(jié)的時(shí)尚服裝。加入應(yīng)季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風(fēng)格，不因過(guò)季而降低價(jià)值。

　　4轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售觀念，拓展多種銷售渠道

　　變著花樣做促銷也能吸引許多消費(fèi)者的目光，就像婚紗攝影借助模特舞臺(tái)展示做促銷一樣，品牌服裝也可以通過(guò)花車走動(dòng)、塑造動(dòng)漫卡通人物形象等活動(dòng)吸引消費(fèi)者，讓他們感受到品牌帶來(lái)的新鮮感，增強(qiáng)品牌印象。

　　賣不出也不著急，當(dāng)做庫(kù)存來(lái)年賣

　　很多過(guò)季的服裝并不一定會(huì)過(guò)時(shí)，可以留著來(lái)年再賣。按服裝流行的周期來(lái)看，前一年流行的在下一年還是會(huì)受消費(fèi)者親睞；利用信息化管理做好庫(kù)存數(shù)據(jù)，來(lái)年提前入市，繼續(xù)打造熱點(diǎn)服裝。