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　　一個(gè)選擇，從導(dǎo)購(gòu)變?yōu)橹鞑?/p>

　　2020年突如其來(lái)的疫情，當(dāng)時(shí)武漢封城，所有人隔離居家……對(duì)公司所有門店的沖擊都非常大，商場(chǎng)閉店沒(méi)人逛街，很多導(dǎo)購(gòu)也都隔離在家，與顧客的直接溝通就斷了，因?yàn)槟醒b像西服、襯衫和定制系列，都需要顧客親自試穿，依文管家量體后再進(jìn)行調(diào)整，最終讓顧客穿著舒適又優(yōu)雅的服裝，但商場(chǎng)里真的是沒(méi)有顧客。記得當(dāng)時(shí)我們導(dǎo)購(gòu)基本都拿***的保底工資，不能賣貨就沒(méi)有提成，那段時(shí)間挺難熬的，直到通知我們“直播”，我覺(jué)得我們的機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　——武漢國(guó)際廣場(chǎng)諾丁山合體店 王文燕

　　***次直播帶貨簡(jiǎn)直太緊張了，感覺(jué)自己說(shuō)話都是抖的，之前都是看平臺(tái)上的大主播直播，但真到了自己身上，還是有點(diǎn)“怕”，又有點(diǎn)“小激動(dòng)”，跟顧客由面對(duì)面的交流，改成對(duì)著攝像頭去給顧客介紹衣服，帶來(lái)福利和驚喜，感覺(jué)像拍電視劇，但***次直播兩個(gè)多小時(shí)后，看看自己和小伙伴的成績(jī)，還是很有成就感的！

　　——武漢奧萊依文男裝 張印

　　一次嘗試，從此get新技能

　　直播跟面對(duì)面的交流完全不一樣，直播是對(duì)著屏幕去推薦介紹，你永遠(yuǎn)不知道屏幕下方的顧客的想法，我們看不到對(duì)方的反饋，不知道他們的心里活動(dòng)，面對(duì)的很多東西都是未知的，但正因?yàn)檫@樣，才能大膽的講出來(lái)，沒(méi)有什么顧忌。剛開(kāi)始我們就自己對(duì)著鏡子練，表達(dá)要清晰，賣點(diǎn)亮點(diǎn)一定要抓住顧客的心理，盡可能在有限的時(shí)間說(shuō)出來(lái)，吸引顧客下單。直播帶貨和現(xiàn)實(shí)中與顧客溝通***的不同，就是直播中顧客觸摸不到產(chǎn)品，是需要主播全方位的介紹產(chǎn)品的材質(zhì)，體驗(yàn)感，尤其是我們要有激情和帶動(dòng)性，要非常好的帶動(dòng)直播另一端顧客們的情緒！

　　——諾丁山國(guó)廣店 龔紅

　　每次直播都讓我覺(jué)得很有成就感，從剛開(kāi)始說(shuō)什么話都要打草稿，網(wǎng)紅句子都需要提前寫出來(lái)到現(xiàn)在我跟團(tuán)隊(duì)已經(jīng)可以游刃有余的自由發(fā)揮！既學(xué)到了東西，也挑戰(zhàn)了自己。做銷售，不僅是推銷產(chǎn)品，更是推銷自己，因?yàn)橹辈バ枰罅康膶I(yè)知識(shí)和話術(shù)，這樣讓我們必須不停的學(xué)習(xí)。自己休息的時(shí)候也會(huì)看看別人直播，他們是怎么帶貨怎么賣產(chǎn)品的，每次直播都給自己設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力。

　　——諾丁山群光店 劉俊

　　每次直播，都不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗

　　每次直播都非常感謝我們的團(tuán)隊(duì)，雖然在鏡頭前的是主播們，但是背后有模特的不辭辛苦，有客服的耐心解答，有很多幕后工作人員，有整個(gè)團(tuán)隊(duì)小伙伴觀看、分享、推銷，所以每場(chǎng)直播都不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗。武漢地區(qū)每一場(chǎng)直播里所有的貨品，都是每位店長(zhǎng)和員工挑選過(guò)后，總部市場(chǎng)再次把關(guān)，所有產(chǎn)品的搭配都要經(jīng)過(guò)審核，前期的三次篩選和搭配每一樣都不能少，公司還會(huì)定期給我們進(jìn)行復(fù)盤和培訓(xùn)，這種全新的銷售模式，好像讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都重新找到了自己的定位，看著自己直播的成績(jī)，大家更是干勁十足！做主播，我們是認(rèn)真的！

　　——湖北地區(qū)經(jīng)理 趙芳

　　有溫度

　　有態(tài)度

　　依文金牌主播故事

　　未完待續(xù)