熟悉生意經(jīng)的人都說，女人和孩子的錢是***賺的。而夏華偏偏將眼光對(duì)準(zhǔn)了男裝市場(chǎng)，23歲的她放棄了受人尊重的大學(xué)教師工作，跑到西單商場(chǎng)站起了柜臺(tái)。今天，“依文”品牌在國(guó)內(nèi)外服裝界大放異彩，人們不得不佩服她的遠(yuǎn)見卓識(shí)?！ ∠娜A說自己很懂男人，依文發(fā)展到今天靠的是對(duì)每一位男性客戶的深度關(guān)照。而這份“懂”，根源于她對(duì)父親的愛與敬重。 夏華出生于一個(gè)傳統(tǒng)的東北家庭，14歲那年，母親去世了。那時(shí)哥哥姐姐都在外讀書，只能由夏華一人照顧父親，這使她學(xué)會(huì)了察言觀色。從父親身上，夏華看到了中國(guó)男人的隱忍和擔(dān)當(dāng)。“每一次父親送我離開的時(shí)候，我都會(huì)盯著他的背影，那種可以承載你一輩子的感覺，非常讓我迷戀?！币虼?，她格外關(guān)注男裝背部的設(shè)計(jì)?！ ∠娜A是企業(yè)家圈子中的社會(huì)活動(dòng)家，她把身邊的男性企業(yè)家朋友當(dāng)成父兄對(duì)待。每到過年前，夏華都會(huì)想一想這些朋友們有沒有新衣服穿，需要添點(diǎn)兒什么，像小時(shí)候照顧父親一樣?！ ∪缃瘢@些客戶掌管的資產(chǎn)加起來有數(shù)萬億人民幣，接近2012年中國(guó)GDP的1/10。他們都是各自領(lǐng)域成功而強(qiáng)勢(shì)的人，掌握話語權(quán)，但對(duì)夏華，他們言聽計(jì)從。在中國(guó)成功男士時(shí)尚圈，沒有人比她更具話語權(quán)。 大學(xué)老師下?！ ∠娜A出生在遼寧農(nóng)村，14歲喪母，從小家境不富裕。父親送她去火車站，她回頭看到父親的衰老和眼神里的無助。她告訴自己，也告訴父親：以后一定要把他接到大城市，要讓他住大房子，要讓他想有什么就有什么?！ ‘厴I(yè)后，中國(guó)政法大學(xué)一個(gè)月324元錢的工資，夏華算來算去，怎么也算不出什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)諾言。卸下大學(xué)教師的高傲和榮耀，她跑到西單商場(chǎng)打工當(dāng)售貨員。當(dāng)時(shí)的中國(guó)還沒有時(shí)裝的概念，喜歡看國(guó)外時(shí)裝畫報(bào)的夏華向老板娘建議賣一些國(guó)外流行的彩色格子西服。老板娘不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！ 澳泸v出空間我來做，賺了咱倆分，賠了算我的?！毕娜A拿著畫報(bào)直接去北京毛紡廠找布料，并且以極其便宜的價(jià)格買到了布料。她也因此認(rèn)識(shí)了時(shí)任毛紡廠廠長(zhǎng)陸昊，現(xiàn)任黑龍江省省長(zhǎng)。夏華又向商場(chǎng)老板借了一面墻。她把畫報(bào)上顏色亮麗的圖片翻拍成大照片掛到墻上，寫上4個(gè)大字：亮麗人生。這吸引了很多留學(xué)歸國(guó)的時(shí)髦人士，一下子打開了銷路：一天賣一百多件，她賺到了***桶金?！ ?994年，夏華湊足注冊(cè)資金，成立了北京依文服裝服飾有限公司，開始創(chuàng)業(yè)。第二年，夏華靠在商場(chǎng)里賣彩色服裝賺了二十多萬元。她開始精準(zhǔn)定位，直銷給高檔寫字樓的白領(lǐng)。 2006年，依文已經(jīng)成為旗下?lián)碛幸牢?、諾丁山、凱文凱利、杰斯·普瑞四大原創(chuàng)男裝品牌的集團(tuán)企業(yè)?！ ∫彩沁@一年，劉東華倡導(dǎo)成立了中國(guó)企業(yè)家俱樂部，很多***企業(yè)家入會(huì)。中國(guó)企業(yè)家俱樂部是一個(gè)活動(dòng)頻繁的圈子：出訪英國(guó)企業(yè)、綠公司年會(huì)、道農(nóng)會(huì)、公益活動(dòng)……每年大小30場(chǎng)活動(dòng)，夏華的參與度、活躍度都很高，她甚至多次與俞敏洪一起客串主持人。 有一次，在銀泰柏悅酒店CEO會(huì)所，夏華指著照片對(duì)身邊的人說：“當(dāng)你處在這個(gè)位置時(shí)，身邊充滿著機(jī)會(huì)，每天都有比做衣服更賺錢的機(jī)會(huì)，比如一塊地、一個(gè)項(xiàng)目。”照片上，她身邊是柳傳志、馬云、王健林。 她還是堅(jiān)持做衣服。 專屬的管家服務(wù) 2005年年底，夏華每天下午推著小車給員工配發(fā)下午茶餐點(diǎn)。“我去體會(huì)這件事可不可以堅(jiān)持下去，其他人可不可以堅(jiān)持下去?！币粋€(gè)月后，她得出了肯定的答案，她在準(zhǔn)備改變商業(yè)模式。 ***批駐司管家誕生了，夏華在管家服務(wù)部的基礎(chǔ)上成立了要客部，專門為高端客戶提供專屬服務(wù)。夏華找到了***批100位高端定制客戶，包括黃怒波。黃欣然同意，但提了要求：（衣服）外表看上去要很普通，但內(nèi)在全是“我”的東西，要體現(xiàn)中國(guó)特色。***，依文以太陽神為設(shè)計(jì)元素為黃定制了這套時(shí)裝：白色襯衫，門襟由真絲扎染成由深到淺的漸變色，黑灰白。領(lǐng)口一側(cè)領(lǐng)面由繡女手工繡上漸變色太陽神圖案；西裝內(nèi)里有黃怒波名字手工刺繡，所有扣子上都有由墨玉雕刻成的太陽神圖案。夏華請(qǐng)來了雕刻大師張鐵成（2008年北京奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)工藝師），由他完成太陽神圖騰的雕刻工作。這套衣服成為黃怒波的心頭之好?！八幌拢ㄙ?gòu)買）好多設(shè)計(jì)的時(shí)裝，他會(huì)特別清晰地表達(dá)自己的意愿?！薄 八钠肺皇艿劫澝?，其實(shí)一點(diǎn)不亞于在商業(yè)上取得的快樂?！毕娜A常常看到黃怒波搜集國(guó)外傳媒對(duì)他品位的報(bào)道?！ ∫牢暮芸煸诒本┪蹇盟赊k起了自己的商學(xué)院。在依文商學(xué)院，夏華請(qǐng)來專業(yè)人士給不同崗位的員工進(jìn)行培訓(xùn)。孫澍是公司的首席管家，入職之后接受的培訓(xùn)包括：企業(yè)文化、心態(tài)、礼儀、服裝搭配、色彩搭配、高端生活方式。 夏華說，未來的管家服務(wù)就像私人醫(yī)生一樣，會(huì)被越來越多的精英階層接受。為了抓牢他們的心，夏華堅(jiān)持做兩件事：情感營(yíng)銷、文化營(yíng)銷?！斑@是依文這些年成功中隱性的一條線?！痹谠O(shè)計(jì)服裝之外，夏華專門為客戶設(shè)計(jì)一些日用藝術(shù)品。“我希望每一個(gè)我的客人喝茶的、喝咖啡、刷牙的杯子，所有生活中產(chǎn)生美感的東西，都是我們?cè)谒纳铡⒅卮蟮墓?jié)日，甚至太太的生日里送給他的?！薄 ∽屗蔀樗约骸 ×鴤髦井?dāng)了一回T臺(tái)秀的模特?！ ?012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)企業(yè)家俱樂部組織英國(guó)行到了蘭卡斯特宮。柳傳志接受了夏華的邀請(qǐng)，還以俱樂部理事長(zhǎng)的身份向其他企業(yè)家發(fā)出了邀請(qǐng)?！ 〗衲?月底，一場(chǎng)參與人員更廣泛的企業(yè)家T臺(tái)秀在昆明綠公司年會(huì)再現(xiàn)。夏華獲得了他們的認(rèn)可?！ ∽鳛橐幻髽I(yè)家，夏華女性的優(yōu)勢(shì)讓她更容易獲得成功男人的認(rèn)同。而想要獲得更深層次的認(rèn)可，她必須像男人一樣戰(zhàn)斗。有一次，馬蔚華到了北京才突然想起來要去哈佛演講，想穿具有中國(guó)特色的服裝。他給夏華打了電話。不到兩天，她的團(tuán)隊(duì)24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，在馬蔚華登機(jī)前把衣服送到了他手上?！白龊眠@個(gè)服務(wù)，后臺(tái)要做非常充分的準(zhǔn)備，你能滿足客戶各種要求，他很難說不?！薄 拔铱吹胶芏鄽W洲的企業(yè)，跟他們幾十年，甚至四代的企業(yè)（相比），我覺得依文已經(jīng)很大了，我經(jīng)常覺得我的速度已經(jīng)夠快了，應(yīng)該還放得更慢一些?！薄 ∠娜A常常問自己，她創(chuàng)造了哪些東西，為這個(gè)行業(yè)奉獻(xiàn)了什么價(jià)值?！拔以谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)里是可以做大事的，不是短期的規(guī)模，而是長(zhǎng)久地有尊嚴(yán)地活在消費(fèi)者的心中。你以什么樣的姿態(tài)把消費(fèi)者的錢拿到手中？” 為了這份尊嚴(yán)，夏華打造了一支設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。她一直希望打破的界限是：設(shè)計(jì)終究不是為了表達(dá)設(shè)計(jì)師的意愿，（面對(duì)）越高級(jí)的顧客你會(huì)發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師是為了表達(dá)他自己就是他自己，而不是表達(dá)他是你的服裝模特。 “讓他成為他自己?！薄 ∷Z錄 人這一輩子，如果不去做你喜歡的事兒，將是生命中的遺憾。我覺得更重要的是，真正的遺憾是從未開始?！ ∧贻p人要放飛自己，在飛行中定位。你都不知道自己可以飛多高，飛多遠(yuǎn)，當(dāng)你飛起來你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，滿眼風(fēng)光讓你激情無限。我從未想過會(huì)如此美，飛翔起來才可以看到如此廣域的風(fēng)景?！ 〕蓴 ⒌檬Р凰闶裁?，放下就放下了，舍了就舍了，得了就得了。我沒有患得患失的心態(tài)，也沒有把別人怎么看我看得很重要。我覺得***的一種心態(tài)，就是我沒有讓別人的目光去困擾住我?！ ∪松?**的成敗就是在于有些人一輩子在挖坑，而有些人在挖井，所以說那個(gè)挖井的人一定具備先成功的可能性。
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