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　　之前沒(méi)做服裝這一行，覺(jué)得無(wú)從下手？不管是網(wǎng)上開(kāi)店還是線下實(shí)體店，都需要了解批發(fā)進(jìn)貨的一些小技巧，這樣我們可以少走很多彎路。

　　一：明確進(jìn)貨時(shí)的幾個(gè)誤區(qū)

　　首先每個(gè)品牌服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，但是，這樣的衣服并便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。

　　二：服裝挑款挑碼

　　比如一個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見(jiàn)到了，也就是說(shuō)連銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見(jiàn)幾乎沒(méi)有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買(mǎi)的人比較多的話(huà)，被其他人買(mǎi)走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。

　　三：備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金

　　我們要求首次按照1萬(wàn)/20平方米，是***的要求。試想一個(gè)店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣(mài)出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣(mài)出500元都是問(wèn)題。貨品多，才是服裝店的立足之本。