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　　據(jù)了解，今年以來，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)下降，需求低于預(yù)期。有數(shù)據(jù)顯示，一季度，中經(jīng)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)為97.0，比去年四季度下降0.4點(diǎn)。一季度服裝產(chǎn)量69億件，同比下降3.8%。在近幾年，中國服裝行業(yè)受到國際時(shí)尚品牌的不斷分羹，中國本土服飾逐漸采取差異化的市場精耕，如老牌褲裝起家的百斯盾，去年開始進(jìn)行品牌升級，已有意識(shí)從單人消費(fèi)到家庭型群體消費(fèi)轉(zhuǎn)移，在剛結(jié)束的冬季商品訂貨會(huì)上，以與同期增長16%的捷報(bào)取得品牌改革初步成效。

　　16%的提高不是偶然，對于整體疲軟的服裝行業(yè)，百斯盾以驚喜成績給消費(fèi)者交上一份滿意的答卷是必然的，其背后原因歸結(jié)于其品牌升級、市場定位與產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　品牌定位家庭型消費(fèi)，“Balance is best平衡致美”提升品牌知名度

　　據(jù)百斯盾內(nèi)部人士透露，訂貨會(huì)總體比去年提升16%，特別是上裝受到持續(xù)的關(guān)注和好評，體現(xiàn)渠道對于上裝的信心，積極將單品類褲裝店升級為全品類專賣店。

　　從去年年底，百斯盾為了擴(kuò)大品牌效應(yīng)，全面升級品牌理念，以“Balance is best平衡致美”與家庭型消費(fèi)者對話，欲傳達(dá)工作和生活的和諧美麗。目前，百斯盾加大在一、二線城市的宣傳推廣和擴(kuò)張力度，例如在線上，聘請新代言人馬蘇、沙溢，借助代言人號(hào)召力，提高產(chǎn)品的關(guān)注度;在央視和高鐵投放廣告，拓寬傳播渠道，同時(shí)加大在微博、微信等社交平臺(tái)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升百斯盾的品牌效應(yīng)。在線下，組織消費(fèi)者以家庭為單位的長隆游和迪士尼游，增加消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度和好感度。全方位的宣傳形式，吸引了代理商的目光，使他們給予了百斯盾更多的關(guān)注和支持，提高了對百斯盾的訂貨需求。

　　鎖定消費(fèi)需求，打開全品系列

　　對于當(dāng)前服裝市場的競爭態(tài)勢，前瞻網(wǎng)資深產(chǎn)業(yè)研究員高曉詩分析指出，本土休閑服飾品牌企業(yè)的優(yōu)勢在于更了解本土消費(fèi)者的需求、更熟悉本土商業(yè)環(huán)境的運(yùn)作模式、更為豐富的渠道基礎(chǔ)和更廣泛的群眾基礎(chǔ)，特別是二、三、四線城市，上述優(yōu)勢更為突出。

　　而作為本土品牌百斯盾而言，鎖定二、三線城市中，30歲到45歲之間的消費(fèi)人群，他們屬于有家庭的人士，其活動(dòng)范圍集中在辦公室和家庭，傾向于購買商務(wù)休閑類的服裝，對包括褲裝在內(nèi)的服飾有很高的需求。為迎合市場，滿足消費(fèi)者需求，百斯盾改變經(jīng)營單品類褲裝的經(jīng)營模式，服裝從內(nèi)搭系列的襯衣、毛衣開始，逐漸變成涵蓋夾克、風(fēng)衣等全系列上裝產(chǎn)品，朝全品方向發(fā)展。服裝品類的增多給代理商提供了更為廣泛的選擇空間，所以訂貨會(huì)的逆市增長從某種程度上而言是一種必然。

　　深耕產(chǎn)品，推出主推產(chǎn)品系列

　　“隨著國際快時(shí)尚品牌加速在中國市場擴(kuò)張，本土一些知名服裝品牌正在通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，采取差異化競爭的策略積極應(yīng)對?！?有資深業(yè)內(nèi)人士如此表示。例如，此次百斯盾冬季服裝的核心產(chǎn)品“加倍保暖”系列，適合上班和在家休閑等場合穿著，本身也符合Balance is best 平衡致美的品牌理念，在款式和舒適度上得到了代理商的青睞的認(rèn)可。優(yōu)秀產(chǎn)品的推出不僅提升了百斯盾的品牌價(jià)值，而且增加百斯盾對代理商的吸引力，使得冬季訂貨會(huì)的訂貨額有了16%的增長。

　　對于本土服裝而言，未來品牌發(fā)展之路還有很多課題需要探討，以百斯盾為代表的 本土服裝品牌逆市增長勢必會(huì)給中國消費(fèi)者帶去實(shí)用而有品味的品牌印象。