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　?。ㄗ髨D一為HKK運(yùn)營總監(jiān)：張偉）

　　記者：您好，張總監(jiān)。我是中國麗人網(wǎng)記者，很榮幸能采訪你.。首先您能簡單的介紹一下我們HKK女裝嗎？

　　張總監(jiān)：您好，浙江純愛服飾有限公司成立于2004年，是一家專業(yè)從事面料研發(fā)、服飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)化現(xiàn)代服裝企業(yè)。2010年1月，公司通過考察和研究決定，整合優(yōu)勢資源、借力高智囊機(jī)構(gòu)、聚集復(fù)合型人才及職業(yè)經(jīng)理人共同開發(fā)、開創(chuàng)、運(yùn)營HKK高端女裝品牌。經(jīng)過近兩年的整合策劃與產(chǎn)品開發(fā)，2012年2月HKK高端女裝品牌將在“終端財(cái)富工廠”戰(zhàn)略引領(lǐng)下蓄力強(qiáng)發(fā)，我們有信心她必將快速成為國內(nèi)引領(lǐng)中高端女性消費(fèi)的前沿時(shí)裝品牌！

　　記者：面向哪一類的消費(fèi)群體，品牌戰(zhàn)略定位是怎樣的？

　　張總監(jiān)：HKK主要是面向28到45歲之間的女性消費(fèi)者。品牌戰(zhàn)略：開創(chuàng)國內(nèi)第三種渠道與終端全新運(yùn)營模式。通過市場管理專家、營銷高手、業(yè)內(nèi)精英的精心研究，HKK品牌運(yùn)作中隆重推出。在HKK品牌經(jīng)銷中：經(jīng)銷商現(xiàn)在是，也將永遠(yuǎn)是市場流通渠道中不可或缺的環(huán)節(jié)！更是HKK品牌的真正主人！廠商終端的共贏、共享和共擔(dān)，不是空談，是完全可以實(shí)現(xiàn)的！商家的自我完善與發(fā)展是立于不敗之地的根本！廠家與商家，利潤與價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)與安全，一切關(guān)系都可以理順！作為商家不僅可以選擇產(chǎn)品，更可以管理產(chǎn)品！20世紀(jì)靠規(guī)模做市場，21世紀(jì)靠技術(shù)做市場，在HKK靠伙伴合作做市場。

　　記者：據(jù)悉，公司即將召開HKK2012春夏新品發(fā)布會，此次發(fā)布會的主題是什么？

　　張總監(jiān)：我們這次發(fā)布會的主題就是：“終端財(cái)富工廠”戰(zhàn)略說明會和新聞發(fā)布會。

　　記者： 在發(fā)布會現(xiàn)場，公司是怎樣和加盟商和代理商互動的?有安排一些如培訓(xùn)講座、加盟代理商交流會等之類的項(xiàng)目或活動嗎?

　　張總監(jiān)：首先我要說明一點(diǎn)，我們HKK是沒有代理商的，也不是一個(gè)簡單的加盟商。
我們會有一個(gè)戰(zhàn)略說明會，對客戶講解我們的一個(gè)全面的戰(zhàn)略模式，讓客戶充分了解我們跟傳統(tǒng)模式的不同，了解我們戰(zhàn)略模式的優(yōu)勢。在說明會上，我們也會安排客戶和記者的現(xiàn)場問答，就媒體和終端財(cái)富工廠預(yù)簽約成員對模式不明白的地方以及疑問予以解釋。然后還有動態(tài)展，讓媒體及終端財(cái)富工廠成員了解我們的產(chǎn)品風(fēng)格；同時(shí)也會安排工作人員進(jìn)行一對一的回訪，幫助客戶去深入的了解我們的戰(zhàn)略模式。以及安排客戶到公司進(jìn)行參觀，和衣服看樣。

記者：您希望此次訂貨給公司帶來的怎樣的效益和宣傳效果?

　　張總監(jiān)：我們這次不是訂貨會，我們是品牌上市的一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)布會。我們這一次不求效益，只想讓客戶真正的去了解我們的品牌，了解我們的一個(gè)全新的戰(zhàn)略模式。

記者：對于新加盟的形象店或區(qū)域代理，有何種優(yōu)惠政策?加盟者會獲得哪些幫助?

　　張總監(jiān)：我們HKK是沒有區(qū)域代理的，每一個(gè)加入進(jìn)來的成員，都將成為我們HKK的一個(gè)股東。也就是說，每一個(gè)成員都是HKK的主人。

記者：目前貴品牌在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)是如何布置的?盈利狀況如何?

　　張總監(jiān)：我們現(xiàn)在品牌還剛剛在全國推廣，后期我們?nèi)珖鴷澐?個(gè)區(qū)，公司直接安排人員進(jìn)行細(xì)化管理，服務(wù)到每一個(gè)門店。

　　記者：今年HKK上半年開了多少家新店呢？消費(fèi)市場的反饋如何?

　　張總監(jiān)：我們***批店，將在明年的3月統(tǒng)一正式開業(yè)。***批門店開業(yè)以后，我們會進(jìn)行第二批門店的安排。

　　記者：現(xiàn)在的女裝市場異常的火熱，在琳瑯滿目的品牌中，HKK作為一個(gè)相當(dāng)成功的女裝品牌，與其他女裝品牌相比肯定有他的獨(dú)到之處，您能給大家講解一下它的優(yōu)勢是在哪里么?

　　張總監(jiān)：我們相比其他的品牌，主要是在戰(zhàn)略模式上的優(yōu)勢，我們定名：終端財(cái)富工廠。我們省掉了代理的環(huán)節(jié)，公司直接服務(wù)門店。讓每個(gè)經(jīng)營者都成為HKK的一個(gè)股東、一個(gè)主人?，F(xiàn)在HKK剛剛開始起步，就像一個(gè)孩子，每個(gè)參與者都是這個(gè)孩子的父母，我想，沒有那個(gè)父母不希望自己的孩子健康的成長吧！

　　記者：您認(rèn)為HKK最吸引加盟商和代理商的是哪些方面？

　　張總監(jiān)：除了服裝的款式和定位以為，我們最吸引客戶的還是我們的戰(zhàn)略模式以及后期的營銷模式。

記者：HKK是如何做品牌宣傳的?都有哪些宣傳的途徑來提升品牌知名度與價(jià)值的？

　　張總監(jiān)：針對后期的品牌宣傳，我們公司策劃部，會針對我們產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體和我們產(chǎn)品的定位，做出詳細(xì)媒體受眾群體分析，來針對性的選擇媒體進(jìn)行一系列的宣傳，但更多的可能是從SP策略上去做。

記者：您如何看待女裝服裝行業(yè)的市場潛力?

　　張總監(jiān)：女裝行業(yè)可以說市場潛力巨大，不過從現(xiàn)在傳統(tǒng)的模式上，服裝行業(yè)模式已經(jīng)老化，對比其他行業(yè)，服裝行業(yè)多少年以來，都沒有太多的變化。怎么去轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的模式？大家都知道，現(xiàn)在商品社會，已經(jīng)不是單單的一個(gè)買商品了，更多的都是在做服務(wù)和態(tài)度；一件好的商品并不一定可以賣的好，但是好的服務(wù)一定可以帶動商品賣的更好！

　　記者：我們堅(jiān)信，HKK的明天會更加令人矚目!我們也很想了解HKK今后的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，請您簡單的談一談!

　　張總監(jiān)：我們在后期的發(fā)展，基本分四步來走，***步：我們是要做我們的樣板工程，讓大家初步的了解HKK，明年3月***批30到50家的門店開業(yè)。第二步：這個(gè)階段我們的市場運(yùn)作模式基本也步入正軌，這個(gè)時(shí)候來進(jìn)行第二期成員招募，2012年3月到2012年12月發(fā)展到150家門店。第三步：這個(gè)時(shí)候我們的品牌模式、市場網(wǎng)絡(luò)、品牌管理等基本成熟，形成穩(wěn)步增長的品牌，這個(gè)情況下，我們來進(jìn)一步的擴(kuò)大市場規(guī)模。以保證我們的品牌能穩(wěn)步健康的發(fā)展。2013年1月到2013年12月，我們的成員將發(fā)展到300家。第四步：快速提升階段，經(jīng)過兩年的市場發(fā)展，品牌和模式都已經(jīng)相當(dāng)成熟，這個(gè)時(shí)候就可以大力擴(kuò)張，在全國形成大的影響，所以公司規(guī)劃2020年至2020年，將成員發(fā)展到800家左右。

　　記者：您做為一名成功營銷總監(jiān)，您可以向大家講解一下您的成功的營銷之道么？

　　張總監(jiān)：也不能說成功，因?yàn)槲矣X得，成功永遠(yuǎn)都在下一個(gè)目標(biāo)。而我們都是在不斷的更新我們的目標(biāo)。我覺得營銷之道，簡單的說有三個(gè)方面，***就是團(tuán)隊(duì)；只有***的團(tuán)隊(duì)，才能有***的產(chǎn)品，才有***的市場。第二就是創(chuàng)新和創(chuàng)意，市場日新月異，你原地踏步，就等于是在后退，不管是在產(chǎn)品還是管理和戰(zhàn)略模式上，我們都要不斷的創(chuàng)新和創(chuàng)意，才能讓我們不斷的進(jìn)步。第三個(gè)就是把握細(xì)節(jié)以及不斷提升執(zhí)行力，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，而執(zhí)行力又是品牌發(fā)展只根本！

　　記者：如果用一句話形容公司的信心和力量來自于什么，您覺得來自于什么？

　　張總監(jiān)：如果要用一句話來說的話，我覺得：個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的。用這句話來形容，因?yàn)槲蚁嘈?、信任我們的團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)隊(duì)給予我信心和力量。

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