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　　服裝新手經(jīng)營一家服裝店并不是那么簡單的，首先我們得把貨品準(zhǔn)備好才能吸引顧客來購買，由此可見服裝進(jìn)貨很重要，那么新手開服裝店怎么進(jìn)貨呢？服裝店主去服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要提前做好哪些準(zhǔn)備才能成功進(jìn)貨呢？今天夏柏女裝品牌小編就來說說新手開服裝店進(jìn)貨要提前做好的幾個(gè)準(zhǔn)備工作吧。

　　一：知道本身的時(shí)裝賣給誰，也領(lǐng)會(huì)到本身以前零丁進(jìn)貨容易犯下的紕繆!

　　一般新入行的買家，初到廣東虎門時(shí)裝批發(fā)市場(chǎng)或其他時(shí)裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進(jìn)!看到很女人味的時(shí)裝，果斷——進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的時(shí)裝時(shí)，不假思索——進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)本身的店鋪成了大雜燴，啥子風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的時(shí)裝店鋪老板因?yàn)?#30524;光禁絕，都在***次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開時(shí)裝店的***批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以******次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的專門用語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤的保證。

　　二：在你要采購之前，你應(yīng)該對(duì)本身的店鋪有一個(gè)清楚的定位和計(jì)劃!

　　首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)氣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互攙扶、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、好比，在學(xué)校附近，一定一些比力新潮、風(fēng)行時(shí)尚的時(shí)裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑時(shí)裝，豐富的款式吸引年青的上班一族......現(xiàn)在城市的年青人在穿衣著裝方面越來越懂得本身的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的時(shí)裝店購買相同風(fēng)格不同款式的時(shí)裝，因此，時(shí)裝店就要盡量保持本身一向的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有不懂的題目了? 其次，采購的時(shí)候就只采購符合本身定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的時(shí)裝無論多好看，價(jià)格多便宜都***不要進(jìn)，要堅(jiān)持本身的風(fēng)格，專注謀劃好你所特定的消費(fèi)整體，不要啥子人的錢都想賺，不然不但你的謀劃成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

　　三：找到貨源源頭的上家，降低進(jìn)貨采購成本!

　　一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的時(shí)裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是我啥子呢?現(xiàn)在時(shí)裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨一定***的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好頻頻轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。 對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決議你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對(duì)于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就越發(fā)重要。 但是本身直接找到廠家采購，因?yàn)?**次試銷、采購量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購價(jià)，如許怎么辦呢?***的前法是聯(lián)合多家和己沒有益沖突的時(shí)裝店老板一起采購。不妨借助電子商務(wù)在線采購。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會(huì)員注冊(cè)，注意從側(cè)面了解。時(shí)裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒有手感，一起頭可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。

　　四：貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客!

　　我有兩位朋友是開中檔精品時(shí)裝店的，他們對(duì)于貨品的要求是款式一定要奇特、款式新時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?，消費(fèi)能力比力強(qiáng)，希望能穿獨(dú)-無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板采購到的幾款獨(dú)-無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又奇特成為他的制勝法寶。

　　建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家時(shí)裝店，本站建議你開一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級(jí)市場(chǎng)零售兼二級(jí)批發(fā)，這門生意更有發(fā)展空間了。

　　五：許多時(shí)裝店鋪老板靠本身小我私家的眼光和喜好來采購時(shí)裝、缺少銷售數(shù)據(jù)闡發(fā)!

　　衣飾小店謀劃靠特色和個(gè)性來吸引顧客，對(duì)貨品的奇特性要求較高，在采購時(shí)一定要把握"你無我有，你有我新、你新我快"的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有不懂的題目的，有時(shí)還需要本身親自去挑選比力、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道本身店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是銷路不順暢款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們每小我私家的經(jīng)驗(yàn)有限，用本身金錢去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的，所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有用的方法，不要認(rèn)為只有本身的想法一定是***的?暢銷的?有時(shí)另外同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式奇特的貨品，因?yàn)橐松唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣不上去。這個(gè)之外，在謀劃時(shí)裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品越發(fā)多元化。但切記不要一味尋求奇異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有奇特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的奇異時(shí)裝。

　　六：在進(jìn)貨的數(shù)量上，不一定要一款進(jìn)很大的數(shù)量!

　　謀劃時(shí)裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的時(shí)裝店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的，所以如何計(jì)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓偲痤^做，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí)要出格出格注意，暢銷的商品很多，但是銷路不順暢的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購但每次采購量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購了較多的銷路不順暢商品后，措置懲罰起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場(chǎng)的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌佟⒂植⑹罒o雙，也是吸引高端顧客的購買理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存成本，減少謀劃風(fēng)險(xiǎn)。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，如許顧客有更多的選擇，貨品的流通速率也就加快了。

　　七：采購前的準(zhǔn)備，確定目標(biāo)采購市場(chǎng)，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!

　　想要成為一個(gè)成熟的時(shí)裝店鋪的謀劃商家，不了解市場(chǎng)信息和商操行情就猶如一個(gè)瞎子，如許是不行的，也是不會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的，在這里我們以對(duì)廣東地區(qū)多年的了解，我們推薦你到廣州和虎門時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)來采購，同時(shí)你還要和該地區(qū)的商家保持密切溝通和合作關(guān)系，讓商家熟悉你熟知你的采購需求和采購時(shí)間，并且你還要時(shí)常性的通經(jīng)手辦理機(jī)、QQ等聯(lián)系體式格局和采購地區(qū)的商品保持密切的聯(lián)系：

　　首要目的有三：

　　一：新貨新款的上架銷售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間?

　　二：要求提供暢銷款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?

　　三：采購時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購和補(bǔ)貨到你想要的商品?

　　我們發(fā)現(xiàn)存許多時(shí)裝店鋪的老板謀劃時(shí)裝店都大半年了，尚無幾家以上相互了解熟悉的供貨商，如許是不行的，因?yàn)閮蛇叺男湃魏秃献魇欠浅Ｖ匾?，切?! 雖說現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，諸如啥子：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的、顧客就是天主等等!但是對(duì)于一個(gè)良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對(duì)兩邊的，而不是只要求賣家，我們有些時(shí)裝店鋪的老板紕繆的理解了顧客就是天主的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為起航點(diǎn)?損人倒霉己等等，這都是我們建立長期合作的大忌?初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜本身在供貨商那里的信用，這對(duì)你長期謀劃是有百利而無一害的!!!若有商品質(zhì)量上的不懂的題目投訴，一般小不懂的題目本身能解決，也盡可能先本身解決，大不懂的題目供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決不懂的題目，而不是一味的抱怨，這都是一個(gè)成熟商家必備的專業(yè)本質(zhì)，為了共同建設(shè)良好的合作關(guān)系，如果交易基本滿意，要及時(shí)的告訴對(duì)方的客服人員或公司領(lǐng)導(dǎo)人，如是網(wǎng)上采購也***給與對(duì)方好評(píng)價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，能夠幫到別人又不影響本身的好處多做做，是對(duì)以后的合作打下良好的根蒂根基。當(dāng)然對(duì)于賣家歹意損害買家好處的舉動(dòng)，應(yīng)給予差評(píng)，或者直接向公司領(lǐng)導(dǎo)人投訴，以減少損失，并警示他人.