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　　做生意，說(shuō)白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。

　　今天，夏柏女裝品牌就來(lái)分享的是在創(chuàng)業(yè)初期，服裝行業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T的服裝創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。

　　***、選擇好經(jīng)營(yíng)方向

　　就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝、女裝或者同童裝，今天我們主要講的是女裝。很多創(chuàng)業(yè)者前期真的什么計(jì)劃都沒有，我經(jīng)常碰到想開女裝店的朋友加我，我就問(wèn)她：你想好做什么類型了嗎？對(duì)方回答：女裝。我：......女裝創(chuàng)業(yè)者們一定要有一個(gè)清晰的思路，頭腦要很清楚，知道自己要做什么類型，才能有針對(duì)性的了解，不然看什么都好，什么都想做。別人一句話就把你帶偏了！

　　對(duì)于女裝經(jīng)營(yíng)類型目前有：①加盟商（俗稱專柜、品牌店），一般進(jìn)駐大型商場(chǎng)，也有街店，但是品牌公司都會(huì)有不同的加盟要求；②散貨店/時(shí)裝店，由店主自主決定做什么風(fēng)格的衣服，店面大小、資金投入都由你自己決定，沒有門檻，你想開就可以開；③品牌折扣店，由奧特萊斯衍生而來(lái)，貨品主要是品牌廠家?guī)齑嫖藏?，斷碼斷色，拿貨一般按份走，決定風(fēng)格之后拿貨比較輕松。

　　第二、服裝店的服裝定位

　　也就是客群定位。是做少淑裝、中淑裝還是大淑裝？一般可以根據(jù)店鋪位置來(lái)決定。也有些店鋪?zhàn)龅目腿簭V一點(diǎn)，18歲到50歲進(jìn)店都能挑到合適的衣服，這個(gè)也是可以的，按自己的想法有計(jì)劃的進(jìn)行就好。除了年齡定位還有服裝風(fēng)格也要注意，比如：時(shí)裝的、休閑棉麻的、職業(yè)OL或者民族風(fēng)的，然后針對(duì)你所要經(jīng)營(yíng)的服裝貨品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

　　第三、進(jìn)貨

　　新手創(chuàng)業(yè)者為什么前期要盡可能多的了解服裝知識(shí)呢？在你進(jìn)貨的時(shí)候就派上用場(chǎng)了！比如剛開女裝店的新手小白去上貨時(shí)，要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，當(dāng)你可以說(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，老板會(huì)覺得你很懂行，不是新手，新手是聊不起來(lái)的，中國(guó)有句老話：叫知己知彼，百戰(zhàn)百勝。這樣在創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)貨就不會(huì)多花冤枉錢。

　　無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng)拿貨，千萬(wàn)不要問(wèn)店主這件衣服多少錢？就像我碰上人家發(fā)張圖片問(wèn)我這件衣服怎么拿？我就知道她是做散貨的~像十三行那種檔口可以選擇問(wèn)她們這個(gè)款怎么拿？一般就是幾手碼這樣的，像我們做份貨的，一般就是這個(gè)品牌的貨怎么拿？走份多少錢？

　　第四、進(jìn)貨的坑

　　在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的托，就像賣房子那樣，假裝也是來(lái)進(jìn)貨的；新手是很容易上當(dāng)?shù)模磩e人人氣高，自己怕晚了沒有貨，也去人氣高的店。新手看不出來(lái)是真是假，在這樣的情況下，對(duì)自己的清晰定位就顯得尤其的重要，對(duì)自己需要的、合適的果斷下手，不從眾、不湊熱鬧對(duì)于一個(gè)店主來(lái)說(shuō)也是必修課呢，畢竟別人做的好的，對(duì)你不一定適用啊，成功不可復(fù)制，只能借鑒嘛......

　　第五、服裝的擺放

　　店鋪的整體效果很重要?？梢匀タ疾炫l(fā)商或者專賣店、精品店的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的陳列、擺放、搭配等，一般店鋪陳列一個(gè)星期或者半個(gè)月要調(diào)整一次，根據(jù)自己銷售情況而定，平常店鋪整理、賣掉之后的補(bǔ)充微調(diào)也是必要的，這樣服裝店就可以經(jīng)常給顧客煥然一新的感覺。

　　第六、隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情

　　關(guān)注周邊同行動(dòng)態(tài)、拿貨商家的貨品信息。發(fā)現(xiàn)周邊同行的價(jià)格調(diào)整，女裝店主們也要根據(jù)自身情況調(diào)整服裝的價(jià)格。賣多少，怎么賣，自己拿主意。比如七月份夏裝大量清倉(cāng)的時(shí)候，周邊店鋪都在大搞活動(dòng)，但你自身每天生意還可以、庫(kù)存也沒什么壓力的情況下就沒必要湊這個(gè)熱鬧，正常操作就好；也有一些店主會(huì)選擇這時(shí)候弄點(diǎn)冬裝單品做反季銷售，看個(gè)人經(jīng)營(yíng)方針。

　　第七、新店促銷

　　現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。送送小礼品什么的，幫助新開女裝店鋪?zhàn)龊么黉N，記住質(zhì)量一定要好。比如：開業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送礼品；買東西的人都有礼品；新店開業(yè)全場(chǎng)打折；還有轉(zhuǎn)發(fā)開業(yè)信息領(lǐng)取礼品等，總之就是把我們剛開店鋪的信息整個(gè)擴(kuò)散開去，讓沒有來(lái)店里的人心里留下下次要去逛逛的印象…...這樣店鋪的生意就會(huì)越來(lái)越好，很多人都會(huì)知道你的店鋪，給人留下一個(gè)好的強(qiáng)烈的印象。

　　第八、店鋪人員

　　女裝店里的在沒有人的情況下也不能坐下一起聊天，這樣會(huì)給別人一種這個(gè)店生意不好、服務(wù)差的感覺。養(yǎng)成習(xí)慣，分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓店里面的店員忙起來(lái)，讓顧客感覺這個(gè)女裝店生意很好。而且顧客進(jìn)來(lái)也不會(huì)有太大的壓力，想想進(jìn)入一個(gè)店鋪，幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)對(duì)盯著你~額，壓力山大......

　　以上就是夏柏女裝品牌分享的開女裝店創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)基本知識(shí)了，希望能夠?qū)Ω魑焕习逵兴鶐椭?。祝愿大家都能生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！如果大家對(duì)女裝店鋪經(jīng)營(yíng)方面還有哪些不懂的或者想找一個(gè)合適的女裝品牌加盟的，歡迎大家留言咨詢哦！